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西藏本土大学生创业品牌,藏族大学生创业

发布时间:2022-06-17 14:16:05 本站作者 【 字体: 】 浏览:79 次

  

  她出生在美国一个富裕的混血家庭。她的母亲是著名的社会学家,父亲是中国藏族作家。虽然从小游遍欧洲,但父亲的家乡甘南藏区在她记忆中一直是一个遥远而神秘的地方。   

  

  直到22岁那年,她才开始了一场关于牦牛毛环游半个世界的冒险,她才真正领略到甘南地区的魅力。   

  

  然而,当时没有人相信她能成功,甚至把她说的当成了天方夜谭。然而,这个女孩用实际行动让全世界都知道了牦牛毛的珍贵,把赣南地区的情怀传递给了世界顶级时尚圈。   

  

  她就是“穿越巴黎的高原女神”益西德成。   

  

     

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  22岁之前,她的名字叫德清雅士。她的母亲是美国和希腊的混血社会学家。她还擅长摄影、艺术和纺织品贸易。她的父亲是一位中国藏族作家,她是一位地道的白。   

  

  因为父母的职业,她很小的时候就跟着父母周游欧洲,一边旅行一边学习。直到上了大学,她才随母亲回到美国,考入美国康涅狄格大学摄影与电影导演专业。她毕业时还获得了双学士学位。   

  

  德清雅士不仅是一个学者,而且由于家庭教育的影响,从小就是一个思想开放的人,对未知的世界始终保持着高度的好奇。   

  

  最让德清雅士好奇的是他父亲的家乡甘南地区。当他还是个孩子的时候,他的父亲给她讲了很多关于那个地方的故事,但是他从来没有机会亲眼看到它。   

  

  然而,大学毕业后,她的机会来了。当时德清雅士有机会进入一家不错的电影公司,但母亲给了她一个神秘的任务,要她回到父亲的家乡寻找一种神秘的纺织原料——牦牛毛。   

  

     

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  然而,慢慢地,益西德成开始被丰富而深厚的藏族文化所吸引,与之形成鲜明对比的是,藏族人生活贫困落后。   

  

  当时,她刚到村里时,在母亲给她的联系手册里,有一个叫山治的家庭接待了她。他们是村里出了名的富裕家庭,家里有100头牦牛,但年收入不到2万元。   

  

  平时,他们靠放牧为生。他们平均每月进城一次,购买一些生活必需品,但仅限于盐、火柴和种子。肥皂和洗衣粉是城市居民的必需品,但在他们眼里却不是必需品。   

  

  当地富裕的家庭正在过着这种难以想象的生活,而那些贫困家庭的生活更是难以想象。那一刻,益西德成想做一些有意义的事情,她想改变这里的生活,即使只是从山治一家开始。   

  

  于是她想到了母亲提到的牦牛毛。作为一名资深纺织品经销商,她妈妈的眼光不会错。既然她说牦牛毛很珍贵,也许这就是她父亲家乡隐藏的宝藏。   

  

     

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  牦牛毛是牦牛毛的底层,一般长度不超过4.5厘米,呈不规则卷曲状。   

  

  虽然只是一层绒毛,但却有很强的御寒能力。每年秋天,牦牛开始生长。冬天,它们被用来御寒。冬天过后,它们开始自动脱落。   

  

  然而,收集这层绒毛并不容易。不能用剪刀剪,只能徒手手工刮,然后从掉落的长发中挑选几厘米细绒毛。   

  

可惜的是,这种精细活基本不有人干,因为耗时又没多少收益,大家只会收集些牦牛脱落的皮毛制成毡子、大氅,这种最底层的牦牛绒大多只会用来做填充物。

  

直到2000年,欧洲的纺织品商发现其中的价值开始高价收购,才逐渐有人愿意收集,但由于采集的过程太过繁琐,益西德成去的时候依然没有多少人愿意去收集绒毛卖钱。

  

  

不过,益西德成却从中嗅到了机会,也看到了改变当地人生活的路子。虽然牦牛绒的产量极少,一头牦牛最多能产三公斤,但相较于羊绒更加耐磨实用,颜色也不及羊绒色泽光鲜,但是原始的色泽本身就带着藏文化的韵味,在很多奢侈品领域牦牛绒制品都能卖到上万元。

  

益西德成越发深入了解牦牛绒,创业的想法就越发强烈,不过摆在她面前的却有两个非常重要的问题,一个是建厂需要大量资金,二是生产产品需要技术。

  

自己不懂如何把牦牛绒制成成品,藏区的藏民都是以游牧为生,更不懂如何加工产品。没人会那就学,于是益西德成又亲自跑到意大利、芬兰去学习纺织技术,还把师傅请到西藏教授藏民纺织技术。

  

技术解决了,钱又从哪儿来呢?益西德成只得求助母亲,不过可惜的是母亲几乎动用了她所有关系去拉投资,但是当对方听说这个项目需要五年的回报周期的时候,都纷纷摇头,他们最多只能等两年。

  

  

不得已,益西德成的母亲只能拿出自己全部积蓄,支持益西德成办厂,最终在家人的支持和自己努力下,益西德成的纺织厂于2007年正式建成。

  

一通折腾下来,终于有了厂房、有了设备,也有了懂技术的师傅,但没想到的是新的问题又来了,就是没有藏民愿意参与到这项工作中,毕竟这里千百年来形成的生活习惯很难被打破。

  

不过,好在桑吉一家一直都很信任她,始终追随着她。最后,牦牛绒工厂的创始人就只有益西德成和她的弟弟以及桑吉夫妇4个人。

  

  

  

为了招工人,益西德成甚至挨家挨户拜访,请他们到工厂工作,并且承诺会免费教给他们纺织技术,成品会卖到很高的价钱。

  

不过,村民们都不肯相信她这个外国人,觉得这女孩不过是一时兴起,等她一回了美国,他们的生活还是和以前一样,与其这样何必白白浪费时间。

  

最后,实在劝不动,益西德成改变策略,她开始从装扮和语言上亲近他们,跟他们一样穿臧服,跟桑吉一家学藏语,并且会带着自己的男朋友去拜访村民,告诉他们自己在这里找到了爱情,未来会在西藏结婚定居,不会一走了之。

  

慢慢地,村民们开始接受她的邀请,聚齐了第一批员工,学会了技术,纺织厂也终于开工生产了,然而教会一个工人需要六个月的时间,可很多人在学会却没法稳定留下来,因为到了夏天他们更喜欢去技术难度低赚钱快的工地打工。

  

  

面对这些困境,益西德成只能寄希望于尽快完成第一批成品的制作,然后找到销路,只有真正的让村民们见到收益,才会有更多的人愿意投入到这项事业中来。

  

整整用了大半年时间,益西德成才完成第一批成品,之后她就马不停蹄地带着它们返回美国,逐一拜访各大奢侈品公司,不厌其烦地解说她的围巾和背后的故事。

  

最终,在益西德成的努力下,一家小众轻奢品牌看中了她的产品,收购了这批手工围巾。

  

卖了产品回到西藏后,益西德成把第一批成品的收益全都分给了参与编制的工人,这次村民们终于相信,她说的都是真的,于是越来越多的藏民纷纷加入到他的阵营中。

  

在员工的招聘上益西德成一直坚持只用本地村民,首选没有工作的妇女和可以从事简单劳动的老人,只要他们愿意学还能动手,益西德成就诚心诚意地教她们。

  

  

纺织厂的规模逐渐形成后,益西德成每年还会送一两个年轻聪明的员工去外面学习更先进的纺织技术。

  

随着员工技术的不断精进,以及产品的口碑越来越好,他们产品的名气也越来越大,甚至有品牌主动找到益西德成寻求合作,这其中不乏LV、爱马仕这样的顶级奢侈品品牌

  

名气有了,稳定的合作商也有了,产品有了固定销路,但益西德成依旧希望能够创立自己的纺织品品牌,让这种古法手工编制的技艺能够传承下去。

  

为此,她摈弃了简单粗暴的复制图样,而是亲自主持产品图样设计,从传统藏文化中提取元素,再与时尚相融合,以颇具藏区天然风格的砖红、蓝、青、黄、米、褐、灰几色为主,做出了自己的品牌,她给它取名诺乐(Norlha),这是藏语里牦牛的发音,而在西藏牦牛则是“神赐的财富”。

  

与此同时,益西德成还坚持使用环保染色剂,这样既能有效保护当地环境,其产品本身也更受欧洲奢侈品行业的欢迎。

  

  

  

既然是做自己的品牌,那就得从品质出发,于是诺乐坚持采用最原始的古法编制,全手工制作,坚决不接急单,更不做别人的版型和图样。

  

而益西德成也一直坚持用这种方式传播藏文化,甚至在模特的选用上都坚持用自己的员工和村民,在最原始的大自然里拍摄广告牌,很多当地土生土长的小伙子甚至都登上了各大奢侈品品牌杂志。

  

  

诺乐也在她的带领下成为了带动全村致富的主要产业,一个员工一年能增加一两万的收入,而且大多都是家庭地位比较低的妇女。

  

挣的钱多了,女人的地位也提高了,甚至还有丈夫会来接妻子下班,这在以前可是不可能的事情,但在益西德成的努力下,藏区女性的地位也默默发生了改变。

  

其实,益西德成在那片土地上的努力,不仅仅是让村民增收,她还促进了当地经济发展,每到工厂发工资的时候,都会有不少从镇里来的货车,拉着一车生活用品在工厂门口贩卖,村民们再也不用长途跋涉好个小时出去采买,甚至工厂周围还开了好几家小餐馆和超市。

  

不仅如此,益西德成还改变了当地藏民的生活习惯,工厂里建了淋浴间和厕所,并且要求员工必须保证一周洗一次澡,用室内厕所。

  

为了提高员工的工作环境,工厂外面还建了篮球场,有室内的瑜伽室,还会请老师来教员工们练瑜伽,工作之余会组织篮球比赛。

  

可以毫不夸张地说,益西德成以一己之力,改变了整个村,带他们走上了脱贫致富的道路。

  

  

如今,诺乐在她的努力下,每年都会有不少产品被挂上LV、爱马仕等顶尖奢侈品的吊牌,然后装进精美的橱窗销售,价格从一千到一万欧元不等。不仅如此,每年还会有不少成品走上巴黎时装周等各大秀场,惊艳众人。

  

而益西德成,已经年近四十,生了两个可爱的孩子,每年除了最冷的两个月会回到美国外,其他时间她都奔波在带领村民致富的路上,因此她也被当地村民亲切地称为“直通巴黎的高原女神”。

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