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创业成功的前提是先生存，只有通过自我提升才能得到各方的支持。如果投资者真的想参与，自强也能保证自己不会出局。

先来看看村基地的故事。

村基是一家以川菜为主，兼容地方菜系的中式时尚快餐连锁餐厅。2010年9月28日，香村基成为第一家登陆纽交所的中国快餐企业。

1996年创业以来，村基地扩张速度不快。在十年的快餐连锁领域，10家直营店的速度甚至可以用慢来形容。从1998年到2007年，将近十年的时间里，农村只有一件事，——，不断规范着一顿中餐涉及的所有环节。

投资者和企业家之间的“爱情故事”令人羡慕。大部分例子都是企业家追逐雇主，展示自己的“肌肉”，让人们相信自己是“潜力股”。

2007年初，沈南鹏跑进一个村基地，试图联系村基地负责人，但没有成功。直到四个月后，才正式建立了联系。当年11月，红杉资本与海纳亚洲共同向村基投资2000万美元。双方的协议有三章。红杉和海纳将不参与运营，而村基将重点完善公司治理和激励制度。

让我们谈谈我们自己的商业计划：

商业计划是展示你想做什么和你的预期目标，记录下来，一遍又一遍地展示出来，然后在可行后采取行动。

可行性论证的第一点是，你的个人目标要正确，情感因素要排除。

我们知道，无论做什么生意，最初的目标都是尽可能长久地生存下去，长期的目标是赢得财务自由，再也不用看别人的脸了。

可行性研究的第二点是你必须关注现金流，轻视会让你破产。

公司破产是指公司因不能清偿到期债务而无法继续经营，法院宣告其停止经营并清理债权债务的状态。我国公司法规定，对于依法宣告破产的公司，法院应当依照有关法律规定，组织股东、有关机关和有关专业人员成立清算组，对公司进行清算。

个人破产是指自然人作为债务人不能清偿到期债务时，由法院依法宣告其破产，对其财产进行清算分配或调整债务，免除其债务，确定破产过程中各方权利义务的法律规范。

你必须明白你的资金是有限的。你必须确定：第一，你有足够的钱创业；第二，你的资金链必须足够长，这样你才有机会判断这项业务的可行性。一个企业必须能够赚到足够的钱来支付账单，保持收支平衡，并依靠自己的盈利能力生存。

可行性论证的第三点是，创业后必须对销售情况进行理性规划和知情猜测。

可行性论证的第四点是你一定要关注毛利率，忽略它会让你卖得更好，倒闭更快。

毛利率=毛利/销售收入=(销售收入-销售成本)/销售收入*100%。毛利率是经营的关键，起着决定性的作用。你必须从毛利中拿钱来支付你所有的费用——包括工资、房租、电话、煤气、水电、影印等等。你的毛利率越高，为了收支平衡而必须实现的销售额就越低，你的资金链就能维持得越长。对于大多数初创企业来说，时间是生存的资本。

可行性研究的第五点是，你必须确定需要多少启动资金。

这个数字将反映在现金流量表中。大多数情况下，你会看到累计现金流逐月减少，直到有一天业务量上升，现金流开始增加。这只是一个书面假设。如果现金流没有按计划增加，那么这是一个不可行的业务，你必须找到另一条出路。如果业务可行，那么从理论上讲，你需要的启动资金数额就是你现金流量表中最大的现金赤字。如果你投资这么多钱，那么你就不会遭遇现金短缺。但是在实践中，这个值通常会增加50%，因为成本总是比你预期的多，收益总是比你预期的少。因此，你实际需要的资金金额往往大于现金流量表中的计划金额。

可行性论证的第六点是你必须克服销售导向的心态。

很多创业者在创业的时候都有一种以销售为导向的心态。他们希望销售额每月、每天甚至每小时都有所增长，但他们从不询问利润。这种心态就是：把所有精力都放在销售上。为什么呢？因为销售不等于现金，而现金是你生存的基础。就像我们在路上开车，没油了。你的资本有限。如果你的毛利率不足以收支平衡，你就必须用你的资本来弥补赤字。一旦你用了太多的钱，你的资金链很快就会断裂。

不要跟风进行任何形式的微利销售。那是在浪费你自己的时间。这宝贵的时间应该花在能帮你实现高利润的优质客户身上。花时间联系能帮你实现最高利润的优质客户，让低利润客户自己来找你，协商提价。

销售导向的心态会让你只关注短期目标，阻碍你关注长期目标。

可行性研究的第七点是，在业务发展达到自给自足的水平之前，你必须把所有的注意力集中在创业上。

在你没钱之前，你必须尽最大努力推动生意向前发展。在开发新产品、尝试新服务等领域，至少要等到把基础业务拓展到上限，再考虑这些事情。在此之前，你既没有时间也没有财力进行实验。你要保持清醒的头脑，不要随波逐流，学会不让情绪影响你的决定。这是一个漫长的过程，但非常重要。因为你必须让自己客观，明白自己在做什么，为什么要做，结果是什么。

你自己的商业计划，首先是保护好自己的高速公路护栏，其次是强迫自己

己冷静下来的凉水。创业者一定要知道，跨出去，就不是一个人在战斗，至少会把家人绑到了战车上。因此，谋定而后动！

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