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创业机会识别常用的三种方法,创业机会识别的论文

发布时间:2022-06-17 14:15:27 本站作者 【 字体: 】 浏览:38 次

编辑导语:需求调研是产品经理在产品设计过程中必须经历的阶段之一。只有做好需求调研,才能让后续产品的整体方向、定位和目标用户群体更加确定,从而保证后续项目的正常进行。但是,如果你的产品没有竞争产品,你如何进行需求调研?

调研不彻底,就是彻底不调研。

至于产品需求研究的重要性,这是很多年前我刚入行时领导的周期性洗脑。当时他保温杯里的泡虽然不是枸杞,但他有先见之明,能穿透岁月。

几乎每一次产品设计的需求调查,他都会用兰花指把注意力吸引到我们身上,似乎他只一直在玩,你爱我,我爱你,需求调研要彻底.

只有这样你才能记住这段神奇的旋律。

为什么说需求调研如此重要呢?

其实原因很简单,因为是产品战略实施的第一环,是需求设计的起点,也是产品发展的支点,一旦出现偏差,后期就会被成倍放大,.没有海岸

一般我们在进行需求研究的时候,其实是有一套完整的方法论的,荆先生在之前的文章中也提到过。有需要的同学可以参考:分七步:高效完成B端产品的需求调研。.

这个春节不是指日可待吗?镜学生正在紧急练习书法。他们计划过几天在街上写春联,但领导们此时却能给出整个独门绝技:

库存融资新产品马上着手进行需求调研,本周要形成产品调研分析报告。

熟悉供应链金融的同学都知道,供应链金融主要有三种模式:应收账款融资、预付款融资和存货融资。

作为一个供应链金融平台,我们的定位是,.一揽子供应链金融服务的提供商

目前我们的金融平台推出了两个产品,分别对应应收账款融资和预付账款融资,所以存货融资对于金融平台的丰富性非常重要。

根据产品KPI指标,存货融资的原产品设计属于下个月的工作包。我太粗心了,忽略了优秀的领导都是服用生长素和催熟剂的。.

作为一名18线财经小学的学生,荆轲在接到这份陌生的工作任务时感受到了压力。他说,这不是欺负老实人吗?

镜子同学为什么这么说?毕竟,汉龙剃须刀一直在镜中同学的心中:

领导都是睿智的,神武,纯洁干净,身材高大,所以不要妄加揣测。

但这次真的不同了,原因有二:

一是,新产品设计无竞品可供参考。

很少有来自的竞争产品可以在互联网上被分割(复制)、分析(攻击)。

事实上,B端产品一般很难找到对应的竞争产品,尤其是基于平台和垂直的产品和服务,这是与C端产品最典型的不一致。

二是,不具备现场调研客户的客观条件。

作为库存融资的产品服务,平台定位为供应链管理的综合服务运营商和金融解决方案提供商,这体现在底层产品架构上。我们其实是集成服务的用户,集成了很多核心技术或者创新技术,而我们主要提供平台服务。换句话说,我们既不是出资人,也不是核心企业,更不是担保人。

我们刚刚建立了一个技术平台:为资金需求方和供应方搭建了一个场景服务。.

这里不讨论商业和商业模式的优劣。单从产品设计的角度来看,这带来了最直接的现象:我们缺少场景方,难以把握场景客户的需求场景。.

以存货融资为例,我们其实需要围绕仓储企业来设计,但是我们没有场景(原来集团有一个电子产业园,但是现在业务调整了,自营业务取消了,变成了纯租赁业务)。

运营商和业务人员无法在短时间内提供合适的客户场景进行调查。而且,这项任务只是对's需求,的初步调查和分析,主要是决策者进行审查的书面依据。

其实对于很多B端产品来说,这是市场遇到的一个现象:

没有竞品可供参考,也没有市场场景可供调研,但是产品设计有个大体的规划方向,领导或者公司就想先做个MVP,市场试错后再做敏捷迭代。

而镜像同学已经做了很多拍着脑袋还是过去了。

g>“闭门造车的产品设计,绝大多数都是远低于期望值的:要么造成沉默成本,要么造成机会成本。

总之,后续都需要在了解业务场景、客户精准需求后进行架构性的调整。

最重要的一个原因就是没有做好需求调研分析。

这次我准备好好整个绝活,毕竟镜同学可不想被用祭旗来当做领导置办的年货。

1)编制需求调研提纲

围绕产品的需求调研,产品经理列举一个清晰的提纲,分步去实施可有利于系统性的编制调研方案,并且不容易出错。

2)区分重点

对产品调研分析来说,重点内容主要有两部分: 一个是产品背景、一个是实施方案。

产品背景其实主要聚焦在业务背景、市场概况和场景分析。

产品背景描述这一块对于没有经验的同学来说,主要的信息渠道就是依赖网络资料,将产品的市场背景、现状、需求痛点提炼出来。

实施方案其实就是产品调研完成后,应该怎么实施的过程描述。

举个例子来说,就像是一桌子食材,应该怎么做成美味佳肴?每一步应该做什么工作,谁来负责、需要什么资源等、可能会遇到哪些问题等等。

3)产品背景

产品背景的工作上文已经有描述,对于没经验、没竞品、没现场调研的三无同学来说,应该怎么着手呢?

或者说,核心资料应该怎么线上搜集呢?

以往我们总是从网上搜索关键字,寻找合适的文章介绍,但这有个问题,一是效率不足,二是资料权威性不够,后者对于无竞品、不熟悉的新产品来说,更为关键,因为识别成本太高,我们不知道资料是否权威。

不经意间,我发现中国知网恰恰是该问题的最佳答案,对于产品调研的背景描述非常有帮助,恰好能解决这个搜索需求。

原因其实也很简单, 因为中国知网主要就是学术性研究,首先是资料具备权威性,其次是研究内容描述更可信、更真实、更深入。

恰恰适合没有竞品的新产品设计时的调研参考, 甚至可以说,中国知网是对缺乏竞品、无参考场景的新产品调研的精准扶贫,是靶向治疗

通过知网论文的参考,可以很容易了解业务场景、市场分析、主流产品模式,对于需要的信息都有很扎实的数据支撑,对于产品调研效率的提升非常显著。

4)实施方案

实施方案这一块其实也不复杂,在调研的基础上,明确需求痛点和产品定位,确定目标用户和产品的核心逻辑之后, 重点表述去如何实现。

本节重点在于如何去做,其实类似于项目计划,比如,什么时间做什么事儿?需要多少人?有什么风险等?可以分条描述。

复盘本次产品的调研分析来说,一个很重要的参考就是要找到正确的解决方法,这样才能事半功倍,就像工作中存在很多个问题,也有很多个解决方法,我们需要做的就是给问题匹配到最合适的答案。

一个人的能力都是有限的,很难做到事事都精通,关键是善于借助工具,找到正确的处理方法,就像是应对三无的新产品设计,知网也许对于需求调研很有帮助,

而我们需要做的就是寻找和积累、探索与灵活。

正如《劝学》中所言:君子生非异也,善假于物也。

# #专栏作家#

产品大峡谷,公众号:产品大峡谷,人人都是产品经理专栏作家。七年B端产品经理,供应链物流与金融领域,擅长需求设计、业务指导、商业观察等。

本文由@产品大峡谷 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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