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大佬创业到处借钱,大佬们创业的钱从哪里来的

发布时间:2022-06-17 14:44:47 本站作者 【 字体: 】 浏览:26 次

编辑评论/说明

集团创始人刘作为一个来自农村家庭的北漂,没有资源,没有人脉,甚至没有任何帮助。可以说是白手起家的典范。他是怎么走到今天的?他刚开始创业时做了什么?

本摘要选自刘个人作品《我的创业史》。

第一次创业,开餐馆

大四的时候积攒了一些钱,想开一家公司补贴家用,希望家里过得好一点。我一直在思考如何在不被不良社会风气污染的情况下,营造良好的企业文化。如果我自己开公司,我会有控制权,可以招到和我价值观一样的员工。

那时,外国人通常在西餐厅请客,而中国人在家请客。我觉得中国人以后请客也会去饭店。食物对人民来说是最重要的。中国人口超过十亿,餐馆将是一个巨大的市场。于是,我在学校附近开了一家川菜馆。

原来餐馆的老板赚了钱,想出去开一家更大的餐馆。他打算以24万元的价格卖掉这家餐馆。当时我还不知道产权和地权的概念。我以为24万人买了餐厅,房子和土地都是我的。我租了两个大院子给员工住,装了土水暖和空调。

在职工大会上,我给了他们每人一块表,一共17块,是当时最好的表。卡西欧的手表花了100多元。我们宿迁人有个习惯。例如,当我们结婚时,男人给女人买手表而不是戒指。最好的朋友也会送手表来表达自己的感情,表示我很在乎你。

知道员工的工资只能维持在北京的生活,没有办法补贴家用,我给大家加了工资。希望大家都能做好,把餐厅生意做好。

因为当时我大四,忙着写论文,每周只能在餐厅跟财务人员核对一次账目。结果,好家伙,过了半年,每周都有员工找我要钱,说钱不够结账,豆芽没钱,这个没钱,那个没钱。我发现自己经常在外面赚钱,投资餐馆。

又过了半年,房东突然来收房租的时候,我突然意识到我租的这个房子,只有经营使用权。小时候在农村没有签合同,对产权一窍不通。现在我不得不向父母借钱。一年到头,入不敷出。

后来餐厅里唯一一个北京人老老实实对我说:“老板,你真好。我不能骗你。如果你开这家餐馆,你会赔钱的。负责账户的小东和小张恋爱了。每天晚上,他们会做一对账户,撕掉前者和后者,你查账户也查不出来。我会把所有购买的菜的报价提高一倍。所有购买价格都没有上升到更高的水平。”

还有一件事,厨师每天晚上带朋友来喝酒,十几个人都喝醉了。首先,你可以吃一些鸡肉和蔬菜。以后你会吃虾、驴肉、牛羊肉,这些都是最贵最好吃的。它慢慢失去了控制。

当时我一个人在北京没有亲戚,家里也没有人知道餐厅管理。老板和员工依靠的是自我意识和信任。我一直相信我对你好,你也会对我好。一家餐厅用了不到一年的时间就赚了钱,亏了16万元。我给每个员工发了两份工资,解雇了所有人,再也不想见到他们了。

在日本公司工作还债

第一次创业失败后,我开始怀疑人性。我不亏待员工,不管是工资、住宿还是伙食都比以前好。但是他们不努力,他们都想为自己赚钱。每个人都来自农村。你为什么骗我?

大学毕业时,我已经背负了16万的巨额债务。如果没钱创业,我就去找工作挣钱还债。幸运的是,以中国人民大学应届毕业生的头衔,我顺利找到了工作。

最后去了一家日本公司,叫日宝弗莱,做磁疗床垫。公司很赚钱,现在还在。我的职位是计算机经理,月薪3000元。我负责华北所有的信息系统。

日本企业的管理真的很细致。如何进行一一对应,如何保证数据的准确性,让我感触良多。后来去了仓库管理部,第一次接触物流。带我去的日本人说,在他们眼里,没有“错误”二字,只有“错误”。他们要保证数据100%准确,哪怕缺一张纸,库存管理错了,工作没做好。

这家公司基本上招收清华、北大等名校的毕业生。在这样一个高质量的群体中,日本人也应该严格管理它,以确保公司的成功。

然后我意识到餐馆关门是我的错。我没有制定管理制度、监督制度和财务制度来防止漏洞。信任员工,但信任不代表没有管理。在有才华的日本公司,管理并不取决于人的意识。

这份工作最大的收获就是,一个企业没有管理,问题不可避免。

在一年多的工作中,我利用业余时间在公司外编程赚钱,最终还清了债务。

既然知道了自己创业失败的原因,我想再试一次。

中关村再创造

辞职后去中关村调研,折腾了几个月,终于想到了方向。我决定做多媒体,因为我可以编程和理解视频编辑。

我没钱,因为便宜,只能租海开市场的柜台,买两个多媒体设备,自己打印宣传纸送到人流量大的地方。每个人都问:我想雕刻它。

录机吗?要压缩卡吗?要视频吗?

那时候最害怕碰到熟人,没敢告诉任何人我去中关村摆摊了。作为人大毕业生,去摆摊,是一件很丢人的事情。

生意刚开始很不好,直到第21天,才在路边说服了一个客户跟我上二楼柜台,买了一台刻录机。后来,他又给我介绍了生意,这样生意才慢慢起步的。

当时,中关村还有十大“招术”教你如何欺骗客户买你的产品。其中不乏先哄抬物价,再与客人讨价还价的招术。但我始终坚持明码标价,薄利多销,做好服务。一开始,很多顾客砍不下价格,扭头就走。但后期情况就好转了,走了的客人会陆续回来,因为他们逐渐发现我的标价非常合理。

就这样口口相传,客户也慢慢多起来了。后来,我意识到要树立自己的牌子,所以在后来的宣传单后面,我都印上了“京东多媒体”。

在这之后,刘强东逐渐地保留住了原始客户,并赚到了自己的第一桶金,但创业的过程总是有起有伏,他是怎样一一克服的?读者可以阅读刘强东亲述图书《我的创业史》

刘强东说,自己从来没有如此详细、系统地讲述过自己的成长和创业历程。而作为读者,翻开此书,你会发现,自己从来没有如此近距离而又能跨越时间的长河了解一个有血有肉,有着世俗情绪而又兼具枭雄特质的刘强东。

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