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外国比较火的创业项目,服装创新创业点子

发布时间:2022-06-17 14:44:20 本站作者 【 字体: 】 浏览:51 次

3354这是我们分享的第三个创业案例故事。

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李老板很勤奋。他对所有老客户的信息进行了统计分类,然后给每个老客户发了一条信息。此消息不是相同的群发消息,而是为每个客户单独发送的:

您好,李先生,为了感谢您的认可和支持,您可以在xx之前免费获得2双价值128元的除臭保健鞋垫。这是专门为你准备的礼物。

通过这次激活老顾客的活动,约70%的老顾客去李老板的店里拿鞋垫。

2、升级VIP

常客来店里,生意就来了。顾客进门时,只要出示手机信息,就会有店员给他们鞋垫并问候,引导他们体验新款式。

当然,让客户尝试新的款式是不够的。李老板也借机发起了充值VIP会员活动。李老板的新店基本没有打折,只有换季的时候才会打折。于是他做了这个活动,针对喜欢买新车型的老客户。

什么活动?进店领取礼品的前60名顾客,如果购买金额达到498元以上,可通过充值1000元升级为店内VIP会员。这个成员有什么权力?所有产品都可以享受30%的折扣。因为名额是60个,熟客对这家店有足够的信任,不用担心衣服质量和老板跑路,所以1000块钱的VIP会员还是有很多愿意接受的。

通过这种方式充值会员卡,相当于把老顾客牢牢锁在李老板的店里,让他们以后可以多次回购,这张会员卡也可以快速回笼资金。

事实上,会员卡模式是物理行业引流中非常有效的引流方法。在未来的某些情况下,我们仍然会谈论世界上伟大的公司是如何流失的。

3、老顾客推新顾客

老顾客购买产品后在柜台结账时不能让他们走。这时,你可以告诉顾客商店里有一个很好的活动。他只需要留下两个朋友的联系方式和与朋友的关系,店家会免费送他198元的礼物。这种诱惑非常大,因为对于客户来说,他不做任何贡献,所以几乎都留下了朋友的联系方式,这在拓展新客户进行营销时非常方便沟通。

4、抓住新顾客

获取这些潜在客户的联系方式后,李先生会给这些潜在客户发信息:

"

王先生您好,为回馈广大新老客户,在xx日之前,您凭这条信息,到店可以免费领取价值128元的除臭养生鞋垫2双,这是专门为您准备的礼物”。

这就相当于又回到第2步的流程了,就是赠送给新顾客礼品。

新顾客来到这个店之后,怎么确保他还会继续来呢?这时,李老板搞了一个非常具有诱惑力的活动:

“您在本店购买的任何一款产品,在购买后的30天以内,有任何的不满意凭购物小票都可以随时来退货或者换货。”

这就会有人有疑问了,衣服穿30天,吊牌都剪掉了,说不定都洗过了,真的给退吗?

这就是李老板的聪明之处,到店买衣服的顾客,基本上都是试穿过的,款式各方面也是顾客满意后才购买的,男顾客的时间一般也都很宝贵,男人也要面子,不可能说为了占一点小便宜,就故意穿个30天再去退换啊!

但是这个活动,给了顾客足够的安全感,不用担心质量不行,反正可以穿一个月不行再换嘛,这样顾客在选购衣服时,就不会有太多的犹豫,这正是利用人的心理,增加顾客与店里的信任,让顾客买的安心,买的放心!

这个就是李老板的男装店怎么激活老顾客,并通过老顾客,拓展新顾客,最终把新顾客又变成老顾客,并引导顾客进行反复的消费,最终男装店火爆起来的流程。

这个案例,虽然不是当下很新颖的活动做法,比如买一送一等,但是它所产生的效果是长期的。

相信今天开过这篇文章的老板们,应该会有很大的启发,因为这个方法,实体店其实都是通用的。

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