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加盟网络创业项目平台,携程网创业团队

发布时间:2022-06-17 14:34:55 本站作者 【 字体: 】 浏览:34 次

“2017年,我们计划在北京开50家携程旅游门店,现在已经达到48家。再加上今天的场景,今年肯定会爆发。”

携程北京旅游频道事业部总经理王成这样说的时候,会议室里座无虚席。除了当地的旅游商店经营者,还有很多远道而来的从业者前来学习。

11月1日,携程2018年招商媒体发布会在北京举行。王成在现场表示,携程将在2018年继续实施落地战略。计划北京的加盟店达到100家,这在王成口看来是一个很容易实现的小目标。

据了解,从今年3月正式落地,短短7个月时间,携程旅游门店就在全国遍地开花,在包括贝尚广深在内的20多个城市签约400多家门店,营业额近1.5亿。

截至目前,携程旅行、去哪儿、旅行懂行人门店近6500家,覆盖包括北上广深在内的全国23个省市和200多个一、二、三线城市。

事实上,自2016年携程战略投资知情者以来,线下动作越来越频繁:一是整合双方的产品库和渠道;随后,开始了携程旅游门店的全国加盟和拓展工作;9月下旬,结合线上APP,各大城市所有开门迎客的线下门店都将“上线”。

发布会上,王成表示,加盟携程旅行店的优势体现在品牌、产品、技术、售后等各个方面。比如包括机票、酒店、海外租车、电子合同和移动操作系统、营销支持、企业文化输出等各类资源。此外,携程平台丰富的资源也将为线下门店带来多元化的衍生服务,包括预储卡、商旅管理、金融服务、跨行业合作、目的地营销等。

此外,作为国内最大的在线旅游网站,携程的大量用户在消费过程中会产生大量的数据沉淀,这也可以为门店管理提供以数据为中心的决策支持,有效促进游客的二次消费。

携程旅游能给门店的远不止经营资质和品牌使用。“我们采取的是加盟的模式,但是是直接管理。”王成说。

值得一提的是,10月初,携程APP还推出了“附近门店”功能,首批试点来自北京和成都的20家门店。据悉,试运营期间,每周都会产生来自网店的订单,成功率高达90%。

这也被视为线上赋能线下、全场景闭环开放的重要一步。王成告诉TBO,目前携程旅行APP内上线的门店仍按距离排序,在11月更新版中,排名机制将根据门店销量、点赞等各项指标逐步完善。

至于携程、去哪儿、知情者的营销策略,王成告诉TBO,三个品牌是互补的,可以理解为高-中-

低分。虽然三家公司目前的产品库是共享的,但品牌辐射不同市场,聚焦不同年龄、不同消费习惯的受众,未来会根据品牌差异化发展定制专属产品。

“在北京,以及还没有携程品牌的城市,我们会全力以赴,从高端品牌携程旅行开始。但总的来说,我们处于品牌全面发展、全面开花的状态。”王成说。

不过,对于未来品牌扩张后是否会出现相互挤压的情况,接近携程的相关人士赵白石告诉TBO,从目前携程的数据来看,三个品牌的客户重叠相对较小,品牌认可度较高。未来三大品牌中,哪个品牌会成为主力军,发展得更强劲,将由市场决定。

发布会结束后,现场仍有不少商务人士交流洽谈业务。不止一家门店经营者告诉TBO,由于运营成本高、毛利低、竞争日益激烈,门店生存空间已经相当紧张。现实中,无论是哪个品牌上市,对店铺运营的提升似乎都没有太大的帮助。因此,来参加携程的招商吹风会,也希望能找到解决当前问题的办法。

至于品牌加盟方的需求,到场签约并有意加盟的门店经营者沈星Shift告诉TBO,希望品牌能提供有竞争力的产品、灵活的金融体系和充足的人员培训。“如果还是看加盟数量,靠管理费,任何品牌的路都会越走越窄。”

对此,赵白石表示,携程细化了建店流程、技能培训、营销支持、售后管理等。帮助商店发展。它看重的不是管理费的收取,而是“运营一体化”和未来规模化后的增值空间。

“比如携程目前的供应链也在为线下定制自营产品,并为线下做一些利润率调整。携程希望通过加盟商扩大市场。”

规模扩大后,一方面可以通过大宗采购获得更可观的议价空间;另一方面,线下流量集中、稳定、规模化后,可以考虑更多的货币化问题,比如销售专属产品和高附加值产品。

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