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发布时间:2022-06-17 14:34:50 本站作者 【 字体: 】 浏览:28 次

钱越近,赚的钱就越多!钱离得越近,就离为订单买单的客户越近!

创业者,尤其是第一次创业和创业资金较少的创业者,一定要记住,创业者最接近钱,赚的钱最多!

如何“最接近钱,赚最多钱?”

不整合资源,直接找买家!

1.创业者不要想着整合资源,直接找为订单买单的买家。这是离钱最近的渠道,也是最赚钱的渠道!

a)

很多企业家从一开始就抱着“整合资源”的想法。问题是商业社会很现实。你想整合资源,别人想整合你的资源为他们“做事”?你有什么“价值”让别人愿意被你“整合”?

b)

“整合资源”的发起者,要么是大资源、大平台、大人脉的拥有者,要么是“理想超越现实”的初级创业者。前者是有实力整合资源的“庄家”;后者是一个“散户”,他的激情埋在“理想”里!

2.不要做中间人,做中间人,做中间人!

a)

做中介就是牵线搭桥,然后拿到中间佣金和信息费。看似“暴利”“空手套白狼”,实则收入最低,难以为继,对上下游客户来说是“弱关系”!

b)

做中介、做中介是专业的工作,上下游客户都跟自己有“生意”,都是“赚钱”的。做企业家的中间商和中介,意味着一家企业可以吃两家,而且都是直接针对“买家”和为订单买单的客户!最近的钱赚的钱最多!

3.不要提前付款。

a)资本垫款业务表面上是针对“买家”的,实际上并非如此。

b)

最简单的理解:比如一个供应商给房地产垫付资金,供应商需要马上拿到现金,供应商只有三种方式:第一种方式是给房地产的内部人一个高佣金,然后房地产提前给供应商拨付资金;第二种是供应商找到银行或者其他金融机构,然后用房产合同做抵押,贷款出一笔现金,然后供应商需要承担银行贷款利息和贷款过程中的各种费用;第三种是供方找到第三方公司,将房产合同低价出售给对方,或者将房产的债权低价转让给第三方。总之,无论哪种方式,只要是做集资业务,其实就是在和第三方公司谈生意,而不是针对“直接买家”!

c)集资业务本质上是“远离金钱,远离赚钱”!

d)这还没有考虑到预付款收不到的风险!

4.不要免费装载样品。

a)

很多快速消费品、家电、家用电器、纺织服装行业都很受商家欢迎,免费派发商品和样品!10年前和20年前,这种免费采样模式非常有效,帮助很多厂商打开了市场。但不是现在!

b)

现在,除非你有足够的财力,否则你可以负担得起这种“长期、巨额的投资”,而这是大多数创业公司都做不到的。大多数创业者可能期待的是“快速免费装样、快速销售、快速支付和交付”,形成良性循环,这在现实中太难得了。

c)

通俗地说,“来到你家门口的是你自己的白嫖”!如果商家拿到免费样品,不仅会用心推广这款产品,还会打心底鄙视你。这种“不良心理”会持续n年,后果非常恶劣!

d)

一旦商家花钱买了样机,商家的关注度就完全不一样了!商人一旦“花钱”,就意味着他是“真正的买家”,是企业家最想要、最接近金钱的客户,而不是企业家的“整合资源”!

5.不做跨行业合作!

a)

对于初创企业,不要对跨行业合作寄予厚望!期望越高,失望越大!公司成长的时候,很多跨行业的合作会主动来找你,因为那样你才有“实力”和“价值”!创业初期,创业者要诚实,低调!

b)

创业者前期不要注重跨行业合作。因为你的基础越差,你的价值就会越低,你的"跨业合作"就会越不被重视,各种跨业伙伴对你的要求和评价就会很多。你会心烦失望,各种琐事没完没了。最重要的是,跨行业合作几乎不可能给你带来一点微不足道的成就和报酬!

c)创业者前期一定要“直接找买家”!最近的钱赚得最多。

6.不付款的不是顾客。无论是商家还是终端用户,付款的都是客户和买家。

a)电商、微信业务、直销、零售、股票期货.这些直接面向个人和最终用户。他们最接近钱,赚的钱最多!

b)

直播送餐是个好物种!按销量分成,也就是厂商和直播大V共同直接找“买家”,最接近钱,赚最多钱!如果收取坑位费,但没有保证销售任务,那么“坑位费”就是广告费,厂商在直播电视上做广告,属于“整合资源”而不是“直接找买家”!至于广告效果好不好,产品能不能卖出去,那就更不得而知,没人管了!

c)

买一个商铺或者一个商住楼,一个酒店式公寓,然后房地产开发商承诺“租期10年”,房地产开发商每年给买方一定的租金,这也属于买方的“整合资源”,因为买方花的是真金白银,然后并不直接面对租客,而是返还给房地产开发商“出租”,拿到租金!这种模式的风险在于租金很不确定,因为很难租出去!本质上是“远离金钱,远离赚钱”!

钱越近,赚的钱就越多!

最近的钱。

,赚钱最多!所以,创业者不要天天想着整合资源,而应该天天去找到“直接买家”,这是赚钱最快、赚钱最多、赚钱最安全的方式!

北大毕业,20多年创业管理营销,国企外企民企上市公司经历,2家创业公司联合创始人,主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。

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