近日有消息称，橙心优选和十社都进行了区域调整，大面积收缩业务范围。橙心优选已从9个地区的31个省份缩减至3个地区的9个省份，十社调整了东北和西南地区的业务。纵观社区团购行业，2021年5月之后，公开报道的大规模融资过程基本消失。

从商业逻辑来看，社区团购利用人们对团购便宜的认知，通过平台补贴的方式培养人们团购的习惯(团购买的东西真的很便宜)，通过高佣金的方式促使社区内便利店、驿站等经营者利用闲置的空间和时间帮助平台库存和发货(15%和10%的佣金)，而对于供应商来说，在价格不变的前提下，通过平台增加销售额，也赚了不少钱。在资本的推动下，只要平台能够快速圈地，领先竞争对手，在各个社区落户，形成规模经济，就有盈利的机会。对于自行车、出租车等很多互联网平台来说，这也是一种成熟的方式。

但一旦资金投入不再持续，短期内必然会出现团长佣金下降，供应商延期付款，消费者总是看到少数购买体验差的廉价引流产品。因此，对于平台来说，会有一个订单减少和折扣减少的周期。

同等条件下，资本对市场信息的把握最为敏感。最近你也会注意到，美团优选，买了更多的菜，而博沙基城，依靠背后业主巨大的资金支持和新零售行业的经验，大规模进入社区团购轨道，后来进来的各种创业公司，在供给和消费上都无法与巨头们抗衡。

那么，社区团队的轨迹最终会形成“三国”分离的局面，就像出租车和外卖的轨迹一样。如果真的能利用规模效应降低人们的生活成本，增加农民种植养殖的收入，这样的社区团购将是我们大家都想要的。但是，在现有的市场模式下，厂商和贸易商应该怎么做呢？我们都应该考虑一下。

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