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卫生巾创新创业计划书,卫生巾创业想法描述怎么写

发布时间:2022-06-17 14:23:45 本站作者 【 字体: 】 浏览:58 次

作为刚需消费品,随着人们生活水平的提高,对纸巾的需求也逐渐增加。根据市场调研机构给出的数据,去年国内生活用纸市场规模达到1415.96亿元,近十年年均复合增长率为8.09%。

虽然行业规模已超千亿,但人均纸巾消费量仅为6.2公斤,略高于5.2公斤的世界平均水平。与北美、西欧、日本等发达地区相比,差距较大。这也意味着行业还有很大的发展空间。另一方面,美国和日本的生活用纸行业集中度在50%左右,而由恒安(心连心)、维达、中顺捷软金红叶纸(庆丰)组成的国内“第一梯队”的总市场份额约为30%。“大产业小企业”的格局让新兴品牌看到了机遇。

简单来说,植物护理自成立7年以来,一直秉承“植物护理,天然保湿”的品牌理念,发展了植物护理、奥伍护理、丽佳思等多个品牌,涵盖了生活用纸、湿巾、清洁日托、母婴用品等数百个品类。其中,“植物护理”系列产品连续五年位居中国生活用纸网上零售额前五名,销售产品范围覆盖全国34个省市。只用了4年时间,就成为电商平台品类的第一家单店。目前植保产品已覆盖各大主流平台,全网用户超过8000万。

这是一个大学生创业的故事。创始团队的前七名成员来自同一个学校,同一个宿舍。他做过外卖快递,电商运营等等。在做电商运营的过程中,大家都接触到了纸制品,决定打造自己的品牌。刚开始找代工合作,逐渐拓展到生活领域范畴。

植保在纸巾行业堪称“价格屠夫”。当时采取了6包9.9元、24包29.9元、买3送一等活动作为“超低价销售”,迅速在市场上崭露头角,一包均价在1元左右。我们要知道,消费者往往不会关注和记住偶然或一次购买的商品的价格,而是非常重视反复购买的商品的价格。种植的策略处于人性的中间。品牌实现“双十一纸品TOP1”只用了两年,纸品销量第一用了四年。增长速度让同行大吃一惊,模式吸引了众多模仿者。

为了摆脱低价低质的竞争,他们决定自己建厂。并严格控制从选料加工到包装运输的各个环节,确保产品质量。提出‘植物呵护,自然滋养’的理念。根据不同产品的不同功能,选择不同的植物,科学配比,提供合适、安全、可靠的日间护理产品。几年间,公司拥有10个生产基地,户用纸年产量接近30万吨。在武汉、江西、重庆、辽宁、福州等地设有14个仓储物流基地,并签约陈乔恩为品牌形象大使。

作为一个线上起家的品牌,知止在主流电商平台都有旗舰店,全网用户超过1000万。近年来,积极开拓线下市场,尝试国潮包装设计,吸引更多消费者关注。据报道,去年植物护理的销售额接近30亿元。未来他们除了家庭用纸外,还会加大对卫生巾、棉柔巾、湿巾等卫生用品的投入,打造第二核心品类,朝着年销售额100亿元的目标迈进。

有业内人士指出:大家都以为成为线上榜单的第一名,当然线下也能做好。但实际上,线下完全是另一个商业生态,规则不同。比如定价、规格、包装等。对于快消品类来说,线下业务目前仍占70%以上,做民族品牌还远远不够。

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