作为刚需消费品，随着人们生活水平的提高，对纸巾的需求也逐渐增加。根据市场调研机构给出的数据，去年国内生活用纸市场规模达到1415.96亿元，近十年年均复合增长率为8.09%。

虽然行业规模已超千亿，但人均纸巾消费量仅为6.2公斤，略高于5.2公斤的世界平均水平。与北美、西欧、日本等发达地区相比，差距较大。这也意味着行业还有很大的发展空间。另一方面，美国和日本的生活用纸行业集中度在50%左右，而由恒安(心连心)、维达、中顺捷软金红叶纸(庆丰)组成的国内“第一梯队”的总市场份额约为30%。“大产业小企业”的格局让新兴品牌看到了机遇。

简单来说，植物护理自成立7年以来，一直秉承“植物护理，天然保湿”的品牌理念，发展了植物护理、奥伍护理、丽佳思等多个品牌，涵盖了生活用纸、湿巾、清洁日托、母婴用品等数百个品类。其中，“植物护理”系列产品连续五年位居中国生活用纸网上零售额前五名，销售产品范围覆盖全国34个省市。只用了4年时间，就成为电商平台品类的第一家单店。目前植保产品已覆盖各大主流平台，全网用户超过8000万。

这是一个大学生创业的故事。创始团队的前七名成员来自同一个学校，同一个宿舍。他做过外卖快递，电商运营等等。在做电商运营的过程中，大家都接触到了纸制品，决定打造自己的品牌。刚开始找代工合作，逐渐拓展到生活领域范畴。

植保在纸巾行业堪称“价格屠夫”。当时采取了6包9.9元、24包29.9元、买3送一等活动作为“超低价销售”，迅速在市场上崭露头角，一包均价在1元左右。我们要知道，消费者往往不会关注和记住偶然或一次购买的商品的价格，而是非常重视反复购买的商品的价格。种植的策略处于人性的中间。品牌实现“双十一纸品TOP1”只用了两年，纸品销量第一用了四年。增长速度让同行大吃一惊，模式吸引了众多模仿者。

为了摆脱低价低质的竞争，他们决定自己建厂。并严格控制从选料加工到包装运输的各个环节，确保产品质量。提出‘植物呵护，自然滋养’的理念。根据不同产品的不同功能，选择不同的植物，科学配比，提供合适、安全、可靠的日间护理产品。几年间，公司拥有10个生产基地，户用纸年产量接近30万吨。在武汉、江西、重庆、辽宁、福州等地设有14个仓储物流基地，并签约陈乔恩为品牌形象大使。

作为一个线上起家的品牌，知止在主流电商平台都有旗舰店，全网用户超过1000万。近年来，积极开拓线下市场，尝试国潮包装设计，吸引更多消费者关注。据报道，去年植物护理的销售额接近30亿元。未来他们除了家庭用纸外，还会加大对卫生巾、棉柔巾、湿巾等卫生用品的投入，打造第二核心品类，朝着年销售额100亿元的目标迈进。

有业内人士指出：大家都以为成为线上榜单的第一名，当然线下也能做好。但实际上，线下完全是另一个商业生态，规则不同。比如定价、规格、包装等。对于快消品类来说，线下业务目前仍占70%以上，做民族品牌还远远不够。

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