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兼职代理怎么找项目,兼职创业小项目有哪些

发布时间:2022-06-17 14:19:46 本站作者 【 字体: 】 浏览:33 次

  

     

  

  近年来,许多支付同行面临着涨价、丰收等政策的影响。业务量越来越大,利润却越来越少。为什么呢?因为这个行业的生存规则不明确。   

  

  作者|李磊   

  

  由|支付百科制作   

  

  首先,我们来谈谈如何通过支付赚钱。与其他行业相比有什么优势?   

  

  无论是快手还是零售,加盟模式下的利润来源都来自产品的差价,但基本上卖一个就能盈利。如果卖家电,产品的使用寿命会更长,更换率可能会更低,属于吃饱了找不到下一餐的情况。   

  

  然而,支付是不同的。它最大的魅力在于既能主动赚,又能被动赚。我把收付款的商业模式分为三个时代:第一代、第二代、第三代。   

  

  在1998-2008年初,POS机普及率较低的时候,商家要求银行反方向部署受理机,因为当时能受理银行卡的地方很少,都是优质酒店和知名商家,能够刷到质量好的银行卡。   

  

  当时机床的售价达到了7.8万台。想想看,卖机具的利润是50%-70%。当时俗称卖一机赚一机。   

  

  银行爱拉存款,不太在乎POS收单的收入,于是第三方支付公司开始帮银行做这些商户的辛苦工作。银行、通联、汇款世界、快钱、Epro、环迅都是这样一步步起步的。   

  

  产生之初,主要盈利机器占大头,利润分成也占一部分。但由于当时商户数量少,交易量小,短期内利润分成不多。   

  

  第二个时代,2008-2013年,行业开始繁荣。当时出现了数以千计的大大小小的收购机构和代理服务商,它们都开始抢夺增量和存量商户以及升卡集团。设备的价格非常合理。S60、S90、P80等经典和传统的机具都是几百的市场价,耐用又实惠,商家买得起。   

  

  当时信用卡需求旺盛,设备性价比高,POS机分布达到顶峰,交易数量也大幅攀升。费率利润已经大大超过了POS设备的收入,支付公司开始靠费率赚钱,实现了长期稳定的“躺赚”。   

  

  面对行业内激烈的价格竞争,支付公司往往会以成本价或保证金的形式调配设备。这也迫使包括海外旋风在内的百福、新亚达、新世界、新国家等设备厂商降价铺开市场。   

  

  第三个时代是2013年至今,“它”的出现彻底颠覆了整个市场的玩法。2013年开始,市场上推出了以手机卡读卡器和mPOS为主的设备,手机卡读卡器也叫刷卡器和卡头,成本低,用料少,商家购买的甚至不到100件。经过几轮验证,包括拉卡拉、Box、快钱、le brush和钱芳在内的多家公司发现   

  

  第三个时代的关键点是支付公司不再关心设备收入。手机读卡器、MPO等很多设备都是免费赠送的。即使你用这款设备开了账户,你也可以把它兑换回来,甚至奖励比设备本身更高的价格。比如开户返还装备费用后可以奖励100-200元/套,但是内卷不行。   

  

  第三时代最明显的表现就是“利润分成为王”,设备不再重要。只要能带来长期交易,完全不需要出售设备收益。   

  

  支付行业最大的魅力就是管道收入,一劳永逸,长期持久稳定。   

  

  但都是有报酬的,有的同行能赚到,有的一直在努力维持。那是因为你做了错误的选择。   

  

  我们建议,选择支付品牌代理商要看三点:   

  

  1.选择政策稳定的产品   

  

  今天,你的利率是0.6%,一个月后将变成0.8%。下班后   

  

  2.选择产品过硬的,不拿几万套货,发现广发、平安、中信、工商银行等主流信用卡都给了你一张风险管控卡,或者至少是主流信用卡可以刷卡、突破风险管控的产品。   

  

  3.尽量不压货的产品.以前看到很多同行拿了很多货。结果,在几年的压力下,他们没有卖掉它们。上面的渠道公司也跑了。工作几年后,他们可能无法恢复到原来的价值。再谨慎一点。   

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