7日晚，苏州鲜橙科技有限公司(原品牌名称“同程人寿”)发布公告，公司因近年经营不善拟申请破产。随后，同程人寿创始人何发文称，同程人寿破产是因为资金链断裂。

其实，桐城的破产早就是一个征兆。在巨头进入社区团购之前，桐城在头部扩张上是多元化的，从而建立了自己的特色，良好的数据也吸引了大量的投资者。在报告了几轮融资后，估值达到了65亿。

但在互联网平台纷纷进入赛道后，桐城人寿采取了跟进策略，放弃了原有优势。仅今年3月，桐城人寿就关闭了上海1000多家集团。

社区团购主要是消费者自我推广，群站点覆盖越全面，消费者可以选择的服务就越多。服务意识和运营团队负责人对于社区电商来说尤为重要，以确保消费者的服务体验。

桐城的破产，标志着社区团购在监管规范下进入了行业的自然演进阶段。下一场比赛的关键在于高素质的领队，每个家庭也会关注单个小组点的团队效能。代表团团长竞争即将开始，各家也会给出相关激励策略，留下高素质的代表团团长。

团长是社区团购的重要资源

社区团购切断经销商，将冗长的流通链条转化为“消费者-团购组长-团购平台-供应商”，降低流通成本，促进下沉市场消费升级。

其中，线下自养模式体现了信任感和人情味，显然更适合下沉市场中的熟人社会。群主是社区团购中连接平台和消费者的核心载体。

社区团购目前有三种仓库分配场景：中心仓库、共享仓库、网格仓库。供应商首先将货物放入共享仓库。消费者下单后，根据平台订单，供应商将所需商品运输到中心仓库。中心仓库的员工将货物分拣到网格仓库中，最后交付到组点，由组头分拣，由消费者提货。

在整个流通过程中，只有团长与消费者有直接接触，商品的售后问题也是团长与消费者直接沟通。

可以说，团长是平台的门面，其服务直接影响平台的口碑。因此，近期监管部门明确要求自提点(团购点)要符合要求，既要维护消费者利益，又要监督自提点的服务质量，保障社区团购的正常运行。

由于社区团购的自提模式，群体越来越多，覆盖的消费群体越广。平台点太少或分散，距离太远消费者不愿意提及，对销售造成不利影响。可以说，团队领导是影响平台生存的因素之一。

社区团购助力团长增收

组长是社区团购的关键。同样，社区团购对组长来说意义重大。

社区团购是“先下单后发货”的模式，也就是说在团购点不需要囤货，只相当于一个周转快的小仓库。团长申请自我推广后，不仅会增加新的工作岗位，还会通过从平台赚取佣金来增加收入。

比如有媒体报道，美国使团首选团长吴强病重，无事可做。在申请成为美团首选团长后，他不仅找到了一份力所能及的工作，现在他的店铺日均订单几百，月收入过万。

不过，团长在选择平台时也会权衡利弊。

一般来说，订单金额越高，团长拿到的佣金就越多。订单配额与

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