36Kr获悉，新茶品牌“TNO”今年5月已获得数千万元Pre。

在A轮融资中，投资方为兴那和资本、上成资本，TNO目前估值在1亿元以上。去年10月，TNO在推出仅一个月后就获得了先锋资本和上成资本的天使轮投资。

TNO于2020年12月中旬上线。创始人是咖啡的创始人兼首席执行官王。多年的咖啡行业经验使其形成了咖啡研发方法论。王将这一理论应用于茶产业，并通过创新茶技术对产业进行了一些变革。

作为东方文化，泡茶一直是一件很有感情的事情。泡茶时，品茶师不知道茶的具体比例和水温，而是“凭感觉”。王选择将冷浸工艺和冷冻干燥工艺应用于茶产业，使茶从感性走向理性和系统。TNO的研发；d队有国际背景。例如，TNO和韩国团队曾经开始棒棒糖茶和棒棒糖咖啡粉。此外，为了解决年轻人品茶场景匮乏的痛点，王和他的团队选择了冻干技术，帮助的目标用户随时随地喝茶。

由于茶叶种类繁多，定量标准比咖啡更难，需要更详细的实验分析和数据分析，以及更多的技术参数。第一款滴茶产品开发历时4个月，涉及茶叶炒制、提取方法和冻干数据的确定。王告诉36Kr，茶艺制作复杂，需要炒制、提取、冻干仓。此外，TNO还与茶园产区合作直接开采，并与加工厂一起验证茶叶的提取效率、产量和产能，还需要参与口感测试。

目前，TNO已经推出了两条产品线。一种是TNO棒棒茶，是袋泡茶的升级版，另一种是冻干茶粉，是TNO滴茶。滴茶和棒棒茶都具有零糖、零脂、冷热泡等特点。

凭借时尚的产品设计，TNO吸引的消费者中有70%是女性用户。事实上，创新产品设计本身也正在成为新品牌成功突围的重要因素。一位参与过三次半融资的投资者曾向36Kr透露，独特的设计是三次半融资赢得消费者和资本青睐的重要因素。创新设计的背后，是品牌对消费者的洞察：不仅追求高品质的产品，更是对年轻女性用户的绝对掌控，她们愿意为美好的事物买单，倾向于立即消费，享受尝鲜，热爱种草。

速溶茶粉和袋泡茶都属于速溶茶的范畴，王对速溶茶在中国市场的发展非常看好。他透露，国内网茶市场容量突破100亿，复合年增长率达到10%，增长空间很大。随着行业的逐渐崛起，越来越多的玩家进入游戏。目前，摩登中国茶店、王老吉等茶行业龙头均已进入冻干茶粉领域，其中摩登中国茶店入局约一个月，在天猫茶粉和蛋糕料品类中排名第一。

推出仅五个月后，TNO在天猫的销售额迅速增长，成为即时类第二名。TNO今年也提出了新的目标：拿下天猫这个品类的第一名，年销售目标是1亿元。

TNO目前采取全渠道布局策略，已在天猫旗舰店、小红书上线，在一二线城市精品超市下线，包括盒马、绿地集团G-

超级，奥莱.此外，TNO还进军北美、日韩、东南亚等海外市场。王透露，虽然目前在各大渠道均有销售，但今年的主战场仍将是天猫，阶段性目标完成后将继续拓展其他销售渠道。

营销方面，TNO目前的主要阵地是淘宝直播、小红书、Tik Tok平台。TNO加入了小红书的新品牌计划，并通过视频号在Tik Tok推广产品。此外，TNO还在李佳琪通过淘宝直播进行营销和销售。在生活中

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