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深圳创业心声,深圳创业感言朋友圈

发布时间:2022-06-17 14:18:56 本站作者 【 字体: 】 浏览:28 次

【谈创业经历:谈销售】

销售的原因是:客户有特定需求或问题亟待解决。如何才能满足质优价廉的需求?

如果客户来了,我们可以帮助他们,但因为我们的懦弱,我们什么也不说。对于客户来说,他是一座金山,但他不知道,看不到,也买不到。这可能会浪费更多的时间和金钱。这些可能会产生更多的隐性成本。

对我们自己来说,我们是千里马,但我们想念伯乐,因为我们不能表现出来。库存投资浪费、周转时间和资源停滞是社会资源的极大浪费。

销售的价值在于信息透明、完整、及时。客户可以更快地获得信息并做出正确的决策。因此,销售也需要“无我”。

目前,在这种竞争环境下,更多的是与我们的竞争对手竞争。比赛的关键是信任。

客户、合作伙伴和团队的信任。

其中,除了价格因素,希望大家多想想还有哪些因素可以建立更多的信任:

1.我们比其他竞争对手更了解他吗?

2.我们的服务比其他竞争对手更贴心吗?

3.作为一个销售人员,你对这个行业、这个市场、这个竞争的方向了解的多吗,对公司的优势和劣势了解的充分吗?

对于合作伙伴

4.能帮助他获得更多客户的信任吗?给他建议?

5.你能帮助他一起提高他的计划能力吗?提高竞争力?

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