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发布时间:2022-06-17 14:18:09 本站作者 【 字体: 】 浏览:35 次

据36Kr消息,近日,小红书完成新一轮5亿美元融资,投后估值超200亿美元,以淡马锡、腾讯为首,阿里、天图投资、盛远资本等老股东紧随其后。对此,小红书回应称:“公司本轮融资主要以老股东增持为主,感谢股东一路以来的支持和信任。小红书团队将继续保持初心,坚持‘向上’的价值观,积极履行社会责任,创造社会价值。”

资料显示,小红书是兴银信息科技(上海)有限公司于2013年推出的生活方式分享平台,内容包括消费体验、生活方式等诸多内容。平台用户可以通过短视频、图片和文字记录生活,分享生活方式,形成互动。

随着产品的迭代,小红书已经从社区平台转型为社区电商平台,在UGC(用户生成内容)电商领域处于领先地位。截至2019年7月,小红书用户数突破3亿,月活跃度突破1亿。精准的市场定位和独特的社区文化,让小红书在竞争激烈的UGC电商领域占有一席之地。

小红书的发展历程

融资状况

公司成立以来,小红书获得资本青睐,B轮投资腾讯领先,D轮投资阿里领先,投资金额超过3亿美元。2020年3月,小红书获得E轮融资,市场估值50亿美元。现在,再融资5亿美元,投资后估值超过200亿美元。

融资状况小红书历史

所属行业分析

小红书采用内容加电商的模式,是内容社区的导购平台。具有难以复制的独特社区氛围,深厚的UGC内容沉淀,涵盖海外购物、旅游、美食、影视、减肥等多个方面。与淘宝天猫平台普通用户的产品评价内容相比,小红书中的“评价”更专业、易读、可分享,因此部分消费者在购买商品时会先在小红书中寻找备注和评价,节省了用户在其他电商平台上比较款式和质量的时间和精力。

商业模式:“社区+电商”打造完整闭环

社区:专注UGC 生态构建,模板化发布工具引导用户生产内容

最早的小红书作为UGC的购物笔记分享社区(“用户生成内容”)进入用户视野。这种模式是为了调动网友参与视频创作的积极性。一般企业通过活动收集与企业相关的视频作品。在UGC模式下,网民不再只是看客,而是互联网内容的生产者和提供者,体验式互联网服务可以更深入地开展。以往对UGC平台的分类主要集中在圈子、版块和封闭边界(豆瓣的群和论坛的版块)。现在关注关注度、推荐度、接近度,内容边界模糊,UGC用户的标签身份更加多元化(美食、护肤)。而且,用户浏览习惯的改变,信息流的徘徊,逐渐符合女性漫无目的购物的心理特征。

调查显示,用户使用小红书的主要目的是为了丰富一些知识,了解某款产品的介绍和用户的体验。随着社区内容的不断丰富,小红书已经成为各领域共享内容的聚集地。用户不仅可以在平台上浏览各个领域的相关内容,还可以在遇到自己喜欢的产品时,方便地完成“种草”到“拔草”的过程。在这种内容到电商的闭环下,用户对产品的信任度得到了提升,小红书也成为了社交内容电商的头部平台。

电商:从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台

一、自营起步

小红书在线最初的定位是解决海外购物无法为用户购买的问题。针对这个问题,小红书平台积累了大量的海外购物数据,分析了最热门的产品和全球购物趋势,并在此基础上,以最短的路径和最简单的方式向用户提供了世界上最好的东西。2014年10月,小红书福利社上线,从社区升级电商,完成业务闭环。小红书自营部门福利社和大家在JD.COM平台购物的时候,涉及到JD.COM自营是一个道理,就是平台和知名品牌合作,为品牌提供大规模的仓促发货服务,然后大品牌给平台供货。当消费者从自营部门购买商品时,他们可以获得更多的售后质量保证、更好的物流服务和更快的收货速度。

小红书平台的独特性主要体现在结构数据下的口碑营销和产品选择。小红书的福利机构主要依靠口碑分享来推广产品和自己的平台。小红书有一个真实用户分享口碑的社区,整个社区就是一个巨大的用户口碑数据库。但是,由于广告很少,人们看不到相关内容。朋友推荐的时候才会发现这个平台其实挺好用的,会注册使用这个平台。另一个方面是小红书的社区积累了大量的消费者口碑,用户的浏览、喜欢和收藏会产生大量的底层数据,通过这些数据可以准确划分小红书。

析出用户的需求,保证采购的商品是深受用户推崇的。

二、转型平台:开放第三方商家入驻

2016年、2018年,小红书先后迎来了腾讯和阿里两家头部公司的投资助力,并于2016年下半年拓展了第三方平台和品牌商家,全品类SKU实现快速成长,小红书向商业运行方向快速转化。小红书平台有自己的电商商城,可供第三方商家和自营供应商入驻,其中第三方商家店铺分为旗舰店、专卖店、集合店,值得注意的是小红书第三方入驻平台不支持个人卖家。

小红书第三方商家入驻一共有五个步骤,分别是注册、填写入驻信息、资质审核、合同签署和完成培训。小红书采用的是销售佣金+保证金的收费模式,如果入驻,会在合同签署和申请入驻的商家确认佣金率。保证金一般是20000元,境外的3500美金,可以全额退还,佣金也就是扣点一般是15%—20%,总体算下来就是入驻费用。与蘑菇街、拼多多相比入驻的费用更高,但是小红书现在是红利期,不断有明星和新鲜的东西注入进去,而且获得阿里和腾讯两巨头双双支持,未来发展空间相对来说比较大。

运营与传播

小红书基于自身的产品定位,通过优质内容打造赢得用户口碑;并进一步充分利用用户口碑和平台流量,行业明星及KOL入驻。同时,小红书通过积极赞助综艺节目,成功“出圈”。目前,小红书的带货能力得到商家及消费者认可。

小红书还通过赞助综艺与电视剧来提高平台的知名度。2018年小红书赞助了《北京女子图鉴》、《创造101》、《偶像练习生》等综艺和电视剧;2019年小红书又强势赞助了《国风美少年》、《妻子的浪漫旅行》等热播综艺,而且还拿下了竖屏微网剧《生活对我下手了》冠名。通过综艺赞助与电视剧冠名,小红书的知名度也在一定程度上得到提升。

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