据36Kr消息，近日，小红书完成新一轮5亿美元融资，投后估值超200亿美元，以淡马锡、腾讯为首，阿里、天图投资、盛远资本等老股东紧随其后。对此，小红书回应称：“公司本轮融资主要以老股东增持为主，感谢股东一路以来的支持和信任。小红书团队将继续保持初心，坚持‘向上’的价值观，积极履行社会责任，创造社会价值。”

资料显示，小红书是兴银信息科技(上海)有限公司于2013年推出的生活方式分享平台，内容包括消费体验、生活方式等诸多内容。平台用户可以通过短视频、图片和文字记录生活，分享生活方式，形成互动。

随着产品的迭代，小红书已经从社区平台转型为社区电商平台，在UGC(用户生成内容)电商领域处于领先地位。截至2019年7月，小红书用户数突破3亿，月活跃度突破1亿。精准的市场定位和独特的社区文化，让小红书在竞争激烈的UGC电商领域占有一席之地。

小红书的发展历程

融资状况

公司成立以来，小红书获得资本青睐，B轮投资腾讯领先，D轮投资阿里领先，投资金额超过3亿美元。2020年3月，小红书获得E轮融资，市场估值50亿美元。现在，再融资5亿美元，投资后估值超过200亿美元。

融资状况小红书历史

所属行业分析

小红书采用内容加电商的模式，是内容社区的导购平台。具有难以复制的独特社区氛围，深厚的UGC内容沉淀，涵盖海外购物、旅游、美食、影视、减肥等多个方面。与淘宝天猫平台普通用户的产品评价内容相比，小红书中的“评价”更专业、易读、可分享，因此部分消费者在购买商品时会先在小红书中寻找备注和评价，节省了用户在其他电商平台上比较款式和质量的时间和精力。

商业模式：“社区+电商”打造完整闭环

社区：专注UGC 生态构建，模板化发布工具引导用户生产内容

最早的小红书作为UGC的购物笔记分享社区(“用户生成内容”)进入用户视野。这种模式是为了调动网友参与视频创作的积极性。一般企业通过活动收集与企业相关的视频作品。在UGC模式下，网民不再只是看客，而是互联网内容的生产者和提供者，体验式互联网服务可以更深入地开展。以往对UGC平台的分类主要集中在圈子、版块和封闭边界(豆瓣的群和论坛的版块)。现在关注关注度、推荐度、接近度，内容边界模糊，UGC用户的标签身份更加多元化(美食、护肤)。而且，用户浏览习惯的改变，信息流的徘徊，逐渐符合女性漫无目的购物的心理特征。

调查显示，用户使用小红书的主要目的是为了丰富一些知识，了解某款产品的介绍和用户的体验。随着社区内容的不断丰富，小红书已经成为各领域共享内容的聚集地。用户不仅可以在平台上浏览各个领域的相关内容，还可以在遇到自己喜欢的产品时，方便地完成“种草”到“拔草”的过程。在这种内容到电商的闭环下，用户对产品的信任度得到了提升，小红书也成为了社交内容电商的头部平台。

电商：从跨境自营电商到开放给第三方的电商平台

一、自营起步

小红书在线最初的定位是解决海外购物无法为用户购买的问题。针对这个问题，小红书平台积累了大量的海外购物数据，分析了最热门的产品和全球购物趋势，并在此基础上，以最短的路径和最简单的方式向用户提供了世界上最好的东西。2014年10月，小红书福利社上线，从社区升级电商，完成业务闭环。小红书自营部门福利社和大家在JD.COM平台购物的时候，涉及到JD.COM自营是一个道理，就是平台和知名品牌合作，为品牌提供大规模的仓促发货服务，然后大品牌给平台供货。当消费者从自营部门购买商品时，他们可以获得更多的售后质量保证、更好的物流服务和更快的收货速度。

小红书平台的独特性主要体现在结构数据下的口碑营销和产品选择。小红书的福利机构主要依靠口碑分享来推广产品和自己的平台。小红书有一个真实用户分享口碑的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑数据库。但是，由于广告很少，人们看不到相关内容。朋友推荐的时候才会发现这个平台其实挺好用的，会注册使用这个平台。另一个方面是小红书的社区积累了大量的消费者口碑，用户的浏览、喜欢和收藏会产生大量的底层数据，通过这些数据可以准确划分小红书。

析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

二、转型平台：开放第三方商家入驻

2016年、2018年，小红书先后迎来了腾讯和阿里两家头部公司的投资助力，并于2016年下半年拓展了第三方平台和品牌商家，全品类SKU实现快速成长，小红书向商业运行方向快速转化。小红书平台有自己的电商商城，可供第三方商家和自营供应商入驻，其中第三方商家店铺分为旗舰店、专卖店、集合店，值得注意的是小红书第三方入驻平台不支持个人卖家。

小红书第三方商家入驻一共有五个步骤，分别是注册、填写入驻信息、资质审核、合同签署和完成培训。小红书采用的是销售佣金+保证金的收费模式，如果入驻，会在合同签署和申请入驻的商家确认佣金率。保证金一般是20000元，境外的3500美金，可以全额退还，佣金也就是扣点一般是15%—20%，总体算下来就是入驻费用。与蘑菇街、拼多多相比入驻的费用更高，但是小红书现在是红利期，不断有明星和新鲜的东西注入进去，而且获得阿里和腾讯两巨头双双支持，未来发展空间相对来说比较大。

运营与传播

小红书基于自身的产品定位，通过优质内容打造赢得用户口碑;并进一步充分利用用户口碑和平台流量，行业明星及KOL入驻。同时，小红书通过积极赞助综艺节目，成功“出圈”。目前，小红书的带货能力得到商家及消费者认可。

小红书还通过赞助综艺与电视剧来提高平台的知名度。2018年小红书赞助了《北京女子图鉴》、《创造101》、《偶像练习生》等综艺和电视剧;2019年小红书又强势赞助了《国风美少年》、《妻子的浪漫旅行》等热播综艺，而且还拿下了竖屏微网剧《生活对我下手了》冠名。通过综艺赞助与电视剧冠名，小红书的知名度也在一定程度上得到提升。

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