营利思维在实践中产生价值，在学习中变得强大！

今天，我分享了一个零成本的创业方法。半年多时间拥有148家超市，整个过程一分钱都没花。先给大家讲一段，让大家了解这个真正成功的案例。

(1)商务：空手套是白色的

几年前，有一个关于鸡汤的流行故事，说有一天一个叫杰克的优秀商人告诉他的儿子。他说，儿子，我想你找到了一个女人，你想娶她。他儿子说：我要娶我的新娘，我自己决定的。杰克说：但我说的女孩是比尔盖茨的女儿。

在一次聚会上，杰克去找比尔盖茨，为比尔盖茨的女儿当媒人。比尔直接说了。我女儿还没有错过任何人。杰克，说到：你女儿介绍了世界银行副行长郝文夫！比尔说这可以考虑。

迪克去找世界银行行长，告诉他：想介绍一个年轻人到你们银行担任副行长。总是直接拒绝：已经有很多副总裁了，没必要。

杰克说我介绍给：的那个年轻人是比尔盖茨的女儿。

总统微笑着让杰克去贵宾室进行详细的讨论。

杰克的儿子没有花一分钱，最终娶了比尔盖茨的女儿，成为了世界银行的副总裁。

(2)没有钱也可以创业。

相信很多人都听过这一段。我为什么要用这一段？这个套路确实可行。从这里，你会看到有些事情是通过努力无法实现的。仔细总结了今天要分享的案例，发现和这一段被视为生意的非常相似，很符合逻辑。当今社会，能不能赚钱，不是看你努力的程度，而是看你的思维方式。在错误的道路上停下来就是在进步。如果你选错了路，你越努力，你就会走得越远。当然勤奋努力还是很重要的。总而言之，选择大于努力。

我发现很多人说他想创业，不满足于现状，想突破阶级固化，但是他没钱。其实我以前觉得创业一定要有钱。当你敞开心扉时，你会反思创业是否真的需要钱。

杰克的儿子没有花一分钱，最终娶了比尔盖茨的女儿，成为了世界银行的副总裁。

1背景介绍

我今天给大家讲的这个案例，就是一个典型的零成本创业的方法。只要你有这个想法，只要你认真思考这个问题，只要你仔细研究它。

一个行业零成本创业是完全可行的。

所有高手都有借力的思维。在这一点上，诸葛亮很严厉，就是草船借箭，最后他的船都是借的。小时候有一首很熟悉的歌，说：没枪，没枪，敌人给我们做的，没吃也没发给我们。还有，果汁汇源的起步也是借来的。

主人公姓王，所以我们叫他王先生。他在外面工作了几年，但挣的钱不多。在他生命的最初几十年里，他几乎没有取得任何成就，但他会参加各种各样的学习。现在很多人觉得学习很痛苦，所以排斥学习。但在我们这种情况下，几乎都是学了之后就变了。这是因为做生意的思路变了。站在不同的角度，不同的视角，只有看到不同的东西，才能做出不同于常人的选择。似乎我们可以做出一个又一个经典案例，知识改变我们的命运。

王先生工作的时候，有一个小梦想，想开一家连锁超市。一开始，他想自己存钱。有了启动资金，他租了一家大店，努力工作，然后开了第二家。后来发现太难了，不仅是为了自己的实力，也是为了贵人的帮助，努力七分，运气三分，但运气是遇不到的！

后来我换了一种方式，用零成本创业的方法，结果真的成功了，一下子开了148家超市！

王先生经常深入超市实地考察，发现这个行业并不是很漂亮，因为很多门店几乎都是这么说的：生意难做，钱不容易赚。同时，开一家超市需要很大的精力，尤其是很多超市属于夫妻店。社区门口有两家超市。他们发现他们一大早就开门了，然后晚上很晚才回去，门也开着。这些店铺几乎都是夫妻店，他们轮流守护这一点就是为了多捞点钱。

王一直是个美食家。他就是想吃各种零食。他有这样一个愿望，就是想开一个超市，里面有各种各样的零食，但是现实很骨感，和他想象的完全不一样。为了实现这个目标，他开始不断寻找不花钱开超市的方法。有这样的双向法则吗？答案肯定是有的，王先生找到了一个。

(有需要的朋友可以先关注一下，然后加入书架，更新会第一时间提醒。

2]实施步骤

(1)第一步是注册公司管理超市，也注册自己的品牌。

(2)第二步，找渠道。

王先生总是发现，超市的进货渠道几乎都是来自二级批发商，有的甚至来自三级批发商，这意味着中间的流通过程已经被剥离了好几层，同时这期间还有涨价的空间。王老板得知此事后，并不想自己开超市，而是想整合所有超市。这时，我们面临一个问题。我们必须给一个条件，所有超市都得跟他合作，那就是帮他们多赚点钱。

也就是降低本。

对于只有一个有执照的新公司，那么这些批发商为什么能够和王老板合作?

这里就是一个谈判技巧的运用，也许你现在实际什么都没有，但是我们在以前几乎很多案例里都强调了一点，就是我们要的东西在市场上早就已经有了，这些东西可以不为我们所有，但是他是可以为我们所用，使用权并不是所有权，这两个权利是可以分开的，总结起来就是借的思维

(3)王老板是如何来借这些满大街的超市呢?

这时候王老板就找到生产厂家，给他们说:现在我手里有100个超市，想要都从你这里拿货，你能够给一个什么样的价格?虽然这只是一个如果，但是这种假设在谈判的时候，在气勢上

一定要有非常的自信，我已经拥有100个超市。这种时候才能够拿到最低价的产品，能够完成这一个环节的目的，为接下来的节目做好垫。就几乎能够拿到的是所有的渠道中最低的价格，就是因为这100个超市的存在

(4)接下来这个问题，就是如何拥有100个超市?

刚才也说了，王老板已经从渠道拿到了几乎取最低的价格，用这个条件就可以去和超市谈，那么该如何来谈呢?

这也是奉扯到一定的技巧，王老板在和他们谈判的时候，都是想到的是一个绝对的利他，就是站在对方的角度来思考问题，来给出对策。王老板就是找的，小区里面不大的这种夫妻超市，这类超市操作起来会更加的灵活如果你早一些，体型大点的店面，他们会有各种各样的申请。同时，楚总做的商业模式，也是不适合那类大型的超市。

①布局品牌

首先是让这些夫妻超市更換一个门头，因为对于他们的店来说，叫什么名字都不太重要，只要能够多赚钱。所以楚总找到的这些超市，就跟他们提出了一个条件:需要把门头全部换成王总的品牌名字。同时在超市这个]头是有一定的空间的，就是可以用来做广告。而且很多的店里面也有很多的广告位，这里是有100个超市，所以说是能够产生广告效应的。王总把店面门头以及店内的空间位置拿来做广告的收入，进行了28分成，大家觉得注占20％，进占80％呢?可能和你所想的有一点不同，王总是非常的有远见，他自己只拿20％，另外的80％给到这些夫妻超市。

不收任何的加盟费用，但这些超市改成了王总品牌名字，但是是不会抽取任何的佣金，没有任何形式的加盟费，也不会有什么管理费，也就是说没有任何形式的掏钱。

大家肯定觉得很奇怪，做这个连锁超市，这些加盟商不收费连管理费都不要。我们在开始已经说了，在做任何的商业模式，要用好吃亏对他的精神，这样的谈判才能事半功倍。进货更便宜

王总在见这些超市老板的时候，就已经进行了一轮又一轮的供货商的价格谈判，王老板拿出的价格是市场上最低的进货价这相当于是一级经销商的价格。

例如一个产品，王总能掌到的优惠，价格便直10％，他给到所有的超市是在原来的基础上便4％，自己留下6％，而且这4％对于这些夫妻超市来说，就已经是非常大的优惠了。

我们来总结一下，王总在谈判的过程之中，他做到的是纯粹的给予而不是索取。不断的给超市送钱广告费，成本节约等，最后让这些超市没有办法拒绝。然后这些超市就变成了王总的超市。

通过上面的几部，很快王总就用了，拥有了数10家的店面，在经过半年多的时间，在全国一共有了138家超市。这对于初中来说只是一个开始，因为他现在已经拿到了第1轮1000万的融资，之后还要走很长的路，这里最关键的就是走的非常的晚以后只需要不断的复制，就可以了。

到最后我们发现，通过出众的这一个方式，最后，通过挣广告费配送货物的利润差，王总挣的钱比任何单开超市的都要多在整个过程中，其实王总一分钱都没有花。

是不是像文章开始的段子?极其相似吧，我来总结一下，借的思维，自己成立平台，手握流量

上一篇：崇仁就业创业服务中心,崇仁县创业带头人

下一篇：自己创业干什么投资小赚钱多,什么情况下才能创业