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创业公司会存在哪些问题,创业公司17条建议

发布时间:2022-06-17 14:17:56 本站作者 【 字体: 】 浏览:88 次

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事实上,员工效率低下的原因并不多。

二、公司效率低下,运营成本过高。

问题分析:

公司效率低下的原因大多是组织结构混乱、流程制定不合理、员工积极性不高。因为效率低,运营成本会太高。然而,高运营成本也是由于不科学的成本控制、不合理的内部运营、激进的发展或不尽如人意的业绩造成的。当然,在发展企业中,如果效率低,主要负责人的主观能动性一般不足,关键激励出了问题。对于已经成熟多年的大企业来说,公司效率低,应该学习海尔的综改组织,彻底向市场靠拢。还有一种可能就是运营成本太高,就是业务和成本不匹配。美其名曰“为了未来”,用最大的成本去发展目前或一段时间内无法赚钱的业务。对于中小型初创企业来说,这一切都是徒劳的。

建议方案:

1.梳理内部运营业务链,找出低效原因。一般不是只有一个原因,往往是多种原因关联并存。

2、

调整业务流程,成本和利润要对应,投资比例要确定,不允许盲目投资。企业现在赚30%的利润,却用200%乘以利润去投资未来。对于创业型企业来说,这是在走钢丝,可能会瞬间断裂。这也是为什么,在创业的道路上,有那么多企业一边赚钱一边赔钱。

3.提出开源节流的思路,召开部门会议,分层次推进,集思广益,制定详细可执行的开源节流措施。

4.从上到下,从长到短设置激励。尤其是对于核心人才。效率低下很可能是由于企业缺乏有效的激励机制。

5、

并调整绩效考核、奖惩,特别是

其是对于效率低下的企业,要制订相对严格的考核措施,制订淘汰机制,让管理者和员工都有明显的紧迫感。考核的结果一定要扎扎实实地应用于人员的奖惩,去留,升降。

6、

精兵减政,裁减掉中间的环节,裁减一部分机构或人员,缩减成本,让运营成本趋于合理。不是在创业期的完全投入期,企业都应该让成本趋于合理,不可自欺欺人将赚来的钱投入到看不见的领域,这是对企业和员工的极度不负责责任。运营的目的就是要效益。

7、 对一部分关键、核心岗位,给予高奖励,刺激效率的产生。这与高工资产生高效益是一个道理,关键是制订好标准,做好执行。

销售惨淡的景象随处可见

三、公司的产品有市场,但销售业绩惨淡。

问题分析:

公司有产品,产品有一定的市场,但销售业绩却惨不忍睹,这往往由三个环节的原因决定。一是产品本身的竞争力问题,产品是符合市场需求的,但是,相对于竞品,是否有竞争力,产品质量是否稳定,产品是否达到了绝大多数的客户的预期,如果没有,证明产品缺乏竞争力。二是销售环节,酒香也怕巷子深,今天,中国的市场充斥着各种各样的产品,即便是如人工智能,新能源,光伏产业等行业,产品也是汗牛充栋。如果产品确实有一定的竞争力,销售战略及执行策略也很重要,好的策略会让一个长相平凡的产品成为畅销品,糟糕的策略会让一个长相可人的产品成为滞销品。第三是人,是与销售链相关的人,包括销售支持人员,售后维修人员等。

建议方案:

1、 设计产品以前,进行充分的市场调研,了解清楚产品过去、目前、未来的市场状态,至少拆解三个同样定位的产品,并在其中找到自身产品的对标品。

2、 定位,对产品本身要有清晰的4P定位,要有清楚的5W问题清单。产品的差异化一定要尽量明显,识别性高。

3、 产品设计过程尽量让客户参与,起到粉丝效应,如小米的产品设计模式便是如此,对于2B的产品同样适用。

4、 产品的设计、包装、销售一定高度匹配,并要有针对性,不可想当在地设计一款产品,想当然地进行销售策略地制订,想当然地卖。

5、 针对有市场的产品,制定有吸引力的产品销售奖励方式,不单纯以提成的方式体现。

6、

销售策略应该多元化,不可单一。对于2B的产品也可辅以2C的产品,不可单纯以2B的销售方式销售。最好能设计多场景的销售体验,让销售人员有更多的销售路径可以发掘。

7、 梳理销售团队的力量,对其进行合理、科学的评估,做到人岗适配,对于有较强新品拓展能力的销售人员应给予重用。对于帮助公司获得突破性进展的销售行为进行重奖。

每一个生存艰难的公司像是在走钢丝,随时都有掉下去的危险

四、公司利润薄,生存举步维艰。

问题分析:

今天,很多企业主在抱怨公司利润薄,没办法赚到钱,公司生存举步维艰。大家也都在纷纷谈论,实业越来越难做,实体企业的日子越来越难熬。时至今日,各行各业的产能确实已经非常饱和,如果你处于高度成熟的行业,企业能力又不强,日子难过是肯定的。那是什么原因导致的呢?一个最重要的原因就是产业成熟度和行业成熟度造成的,是市场充分竞争的结果。还有一个重要原因就是企业没有把握好发展的机遇,在该突破的时候没有突破,在该上新台阶的时候没有上新台阶,导致企业举步维艰。再有,就是随着市场的发展,企业的竞争力逐渐变弱,竞争优势消耗殆尽。

建议方案:

1、 梳理内部运营系统,提效减本增产。针对这三项制订具体的措施,分步骤实施。

2、 重新审视企业所在的行业,寻找企业的新定位。不破不立,再破再立。

3、 寻找能够让企业再度聚焦,再度创业的点位,再度向新的或原有的细分领域发起进攻。

4、 重塑企业的盈利系统,找到盈利新的平衡点,重组企业的业务系统。

5、 退出原有行业,选择上游或下游或相关行业,利用原有优势进入。在本行业没有优势,不代表在行业的下游或相关行业没有优势,选择好业务领域,迅速切入。

6、 找到一个对标企业,近身肉搏。全面对标,人对标,岗位对标,事对标,产品对标,流程对标,效率对标,争夺有效市场。

7、 找到优秀的人才,帮助企业实现盈利。真正优秀的人才是可以将利润微薄的企业带上一个新的台阶的,实现盈利或跨越式发展。

(未完待续)

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