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事实上，员工效率低下的原因并不多。

二、公司效率低下，运营成本过高。

问题分析：

公司效率低下的原因大多是组织结构混乱、流程制定不合理、员工积极性不高。因为效率低，运营成本会太高。然而，高运营成本也是由于不科学的成本控制、不合理的内部运营、激进的发展或不尽如人意的业绩造成的。当然，在发展企业中，如果效率低，主要负责人的主观能动性一般不足，关键激励出了问题。对于已经成熟多年的大企业来说，公司效率低，应该学习海尔的综改组织，彻底向市场靠拢。还有一种可能就是运营成本太高，就是业务和成本不匹配。美其名曰“为了未来”，用最大的成本去发展目前或一段时间内无法赚钱的业务。对于中小型初创企业来说，这一切都是徒劳的。

建议方案：

1.梳理内部运营业务链，找出低效原因。一般不是只有一个原因，往往是多种原因关联并存。

2、

调整业务流程，成本和利润要对应，投资比例要确定，不允许盲目投资。企业现在赚30%的利润，却用200%乘以利润去投资未来。对于创业型企业来说，这是在走钢丝，可能会瞬间断裂。这也是为什么，在创业的道路上，有那么多企业一边赚钱一边赔钱。

3.提出开源节流的思路，召开部门会议，分层次推进，集思广益，制定详细可执行的开源节流措施。

4.从上到下，从长到短设置激励。尤其是对于核心人才。效率低下很可能是由于企业缺乏有效的激励机制。

5、

并调整绩效考核、奖惩，特别是

其是对于效率低下的企业，要制订相对严格的考核措施，制订淘汰机制，让管理者和员工都有明显的紧迫感。考核的结果一定要扎扎实实地应用于人员的奖惩，去留，升降。

6、

精兵减政，裁减掉中间的环节，裁减一部分机构或人员，缩减成本，让运营成本趋于合理。不是在创业期的完全投入期，企业都应该让成本趋于合理，不可自欺欺人将赚来的钱投入到看不见的领域，这是对企业和员工的极度不负责责任。运营的目的就是要效益。

7、 对一部分关键、核心岗位，给予高奖励，刺激效率的产生。这与高工资产生高效益是一个道理，关键是制订好标准，做好执行。

销售惨淡的景象随处可见

三、公司的产品有市场，但销售业绩惨淡。

问题分析：

公司有产品，产品有一定的市场，但销售业绩却惨不忍睹，这往往由三个环节的原因决定。一是产品本身的竞争力问题，产品是符合市场需求的，但是，相对于竞品，是否有竞争力，产品质量是否稳定，产品是否达到了绝大多数的客户的预期，如果没有，证明产品缺乏竞争力。二是销售环节，酒香也怕巷子深，今天，中国的市场充斥着各种各样的产品，即便是如人工智能，新能源，光伏产业等行业，产品也是汗牛充栋。如果产品确实有一定的竞争力，销售战略及执行策略也很重要，好的策略会让一个长相平凡的产品成为畅销品，糟糕的策略会让一个长相可人的产品成为滞销品。第三是人，是与销售链相关的人，包括销售支持人员，售后维修人员等。

建议方案：

1、 设计产品以前，进行充分的市场调研，了解清楚产品过去、目前、未来的市场状态，至少拆解三个同样定位的产品，并在其中找到自身产品的对标品。

2、 定位，对产品本身要有清晰的4P定位，要有清楚的5W问题清单。产品的差异化一定要尽量明显，识别性高。

3、 产品设计过程尽量让客户参与，起到粉丝效应，如小米的产品设计模式便是如此，对于2B的产品同样适用。

4、 产品的设计、包装、销售一定高度匹配，并要有针对性，不可想当在地设计一款产品，想当然地进行销售策略地制订，想当然地卖。

5、 针对有市场的产品，制定有吸引力的产品销售奖励方式，不单纯以提成的方式体现。

6、

销售策略应该多元化，不可单一。对于2B的产品也可辅以2C的产品，不可单纯以2B的销售方式销售。最好能设计多场景的销售体验，让销售人员有更多的销售路径可以发掘。

7、 梳理销售团队的力量，对其进行合理、科学的评估，做到人岗适配，对于有较强新品拓展能力的销售人员应给予重用。对于帮助公司获得突破性进展的销售行为进行重奖。

每一个生存艰难的公司像是在走钢丝，随时都有掉下去的危险

四、公司利润薄，生存举步维艰。

问题分析：

今天，很多企业主在抱怨公司利润薄，没办法赚到钱，公司生存举步维艰。大家也都在纷纷谈论，实业越来越难做，实体企业的日子越来越难熬。时至今日，各行各业的产能确实已经非常饱和，如果你处于高度成熟的行业，企业能力又不强，日子难过是肯定的。那是什么原因导致的呢？一个最重要的原因就是产业成熟度和行业成熟度造成的，是市场充分竞争的结果。还有一个重要原因就是企业没有把握好发展的机遇，在该突破的时候没有突破，在该上新台阶的时候没有上新台阶，导致企业举步维艰。再有，就是随着市场的发展，企业的竞争力逐渐变弱，竞争优势消耗殆尽。

建议方案：

1、 梳理内部运营系统，提效减本增产。针对这三项制订具体的措施，分步骤实施。

2、 重新审视企业所在的行业，寻找企业的新定位。不破不立，再破再立。

3、 寻找能够让企业再度聚焦，再度创业的点位，再度向新的或原有的细分领域发起进攻。

4、 重塑企业的盈利系统，找到盈利新的平衡点，重组企业的业务系统。

5、 退出原有行业，选择上游或下游或相关行业，利用原有优势进入。在本行业没有优势，不代表在行业的下游或相关行业没有优势，选择好业务领域，迅速切入。

6、 找到一个对标企业，近身肉搏。全面对标，人对标，岗位对标，事对标，产品对标，流程对标，效率对标，争夺有效市场。

7、 找到优秀的人才，帮助企业实现盈利。真正优秀的人才是可以将利润微薄的企业带上一个新的台阶的，实现盈利或跨越式发展。

（未完待续）

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