(第二章)接下来说说微信官方账号的操作。客户收到蛋糕后，需要将微信官方账号的活动副本发送给所有的朋友圈。当然，前提是这里要设立奖励机制。发朋友圈，可以获得更多的奖励。这个奖励不是现在付给他，而是下次给点蛋糕的会员充值。这个会员的充值不是即时消费，而是延迟消费，也叫锁定消费。 　　

　　

　　 　　

　　

　　举个例子，如果一个家庭为孩子的生日点了这个蛋糕，这个蛋糕是在孩子的参与下一起做的，那么同时给你一张充值卡，就是为你以后的父母点蛋糕。在这个过程中靠孩子的亲身经历做蛋糕是不赚钱的，但是后端服务于整个家庭的父母和老人是有利可图的。为什么能锁上？因为我给了你一张充值卡，所以你的充值卡设置在这个模式。你来点蛋糕的时候，可以从充值卡里扣除一部分费用，也就是你买一个，我得给你一个小蛋糕。这样，各个小区的业主都积极引爆。这个社区的人都是家庭消费者。这些家庭的消费者不断看到这些活动，他们会想得到这块免费蛋糕，加入社区。这种裂变方式拥有源源不断的客户，通过这种方式获得的粉丝忠诚度比传统的享受会员折扣的方式更具粘性，这种方式背后的操作是一种文化和价格观，是其背后锁定利益的捆绑。 　　

　　

　　 　　

　　

　　公众号的运用，把客户引到公众号，让公众号变成客户的载体裂变，接下来还要设计下一步叫招募社区合伙人，你会发现一个社区有几千户人家，那么这几千户人家里有很多业主群，每个业主群的背后有几百户人家， 　　

　　

　　如何通过社区进入这个群体？要把业主发展成你的合伙人，让业主做你的信用背书。店主在你的店里做体验活动，和这个群分享，把这些店主变成社区伙伴。然后，在未来，任何订购的蛋糕都可以与所有者共享，这可以分割出许多许多社区。就是这样，公司运营一年左右就可以拥有1000多个社区。这1000个社区背后有成千上万个家庭，成千上万个家庭垂直订购蛋糕。2000年做的蛋糕不仅是给家人吃的，也是给同事朋友吃的，都是榨干的。 　　

　　

　　 　　

　　

　　这样的一个模式，一个七个社区的团队可以服务两万个家庭以上，每年盈利可以超过500万，这七个人团队由什么构成的？其中两个人是负责社群营销，负责公众号以及粉丝互动的文案，一系列的策划活动，另外的，只要三个糕点师，每一天都在进行做蛋糕，还有两个人做配送，把这七个人全部发展成合伙人，每一个人都持有股份， 　　

　　

　　这七个员工在哪里？他们可能在工作，但是现在呢？这已经成为每个人的事。既然每个人都创业了，那么每个人都有动力。在外出分发蛋糕的过程中，每一个社区都要植入广告。比如20楼送蛋糕，从1楼到20楼，这个蛋糕的活动要送到家家户户。 　　

　　

　　其实送蛋糕的过程也是发广告的过程，而这个广告第三层的单页设置扫描二维码免费送一个蛋糕，通过这种方式，每次送蛋糕的过程中，把这几十户人家的活动都经营起来，这几十户人家扫二维码之后，就进入了下个社群，由社群营销部门来专门的经营，形成商业闭环后， 　　

　　

　　没有必要再有商店了。过去的商店只用于排水。门店不赚钱也能赚钱，但可以通过后端社区营销赚钱。我们完全理解这种方法，更有利于打租金、人工成本和价格战。该方法具有较高的模型点。家庭蛋糕材料是一个有利可图的开始，更有利可图的方式可以融入这种商业模式。 　　

　　

　　 　　

　　

　　结论是不学习很难做生意。当你学习的时候，你会发现商业模式和合伙模式的设计可以帮助你的公司产生源源不断的利润。一个产品看似无利可图，但后端可以盈利。 　　

　　

　　因此，有了这种社区营销，你可以通过卖土鸡蛋和土鸡来赚很多钱。只要你管理好自己的信任，只要你做好上一段的引流，包括信用背书、内容营销和活动的节目策划，你的粉丝客户不会反感你，反而会帮你在你的社区推荐更多的客户。好吧，我们今天就在这里分享，下次见。 　　

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