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小众女装品牌排行榜,餐饮业的小众品牌

发布时间:2022-06-17 15:25:22 本站作者 【 字体: 】 浏览:29 次

  

  天下王上张杭颖   

  

  在出售汉服品牌“13以上”后,哔哩哔哩看中了“无性别”服装。   

  

  最近,该战略投资了新品牌bosie,该品牌专注于无性别服装。据查,该公司目前持股4.9%。在此轮融资之前,博西已经有五轮融资,去年年底刚刚完成B轮融资2亿元。   

  

  这是一个土生土长的“猫品牌”。2018年5月入驻天猫。第二年,他的销售额突破了1亿元。2020年,GMV(总营业额)为3亿元。据创始人刘光耀称,今年的销售额仍将“翻番”。   

  

  年轻是这个新品牌的显著特征:创始人是95后,在品牌消费者中,70%是95后,另外20%是00后。   

  

  Z世代客户的高度重叠可能是吸引投资的原因。此外,这个新的时尚品牌并不打算成为一个小众设计师品牌。在保持高增长的同时,也显示出巨大的潜力和野心。   

  

     

  

  # 95后学霸休学创业   

  

  年轻的创始人刘光耀身上有太多闪亮的标签:高考山东文科第二名,北大光华本科,清华经管硕士.从学霸到创业者的转变,来自于一个大胆的选择——2017年,刘光耀还在读研的时候,他选择了退学创业,卖衣服。   

  

  在《天下网商》的采访中,刘光耀曾经解释过,从小优秀更像是一种“按部就班”的安排,本科学习金融并不是梦想中的专业。创业可以把“你喜欢做的事,你擅长做的事,你实际做的事”结合起来。选择一个品牌,发出自己的声音。   

  

     

  

  博西创始人刘光耀   

  

  不久前的天猫服饰新品牌招商会上,天猫新潮服饰鞋靴负责人陆游说说,这位服装企业家很不一样。10年前,创业者主要是想卖货,现在的年轻创业者想表达自己的价值主张。   

  

  刘光耀对穿着美学有自己的理解。一件衣服的背后,是文化,是审美,是一代人的精神特质。   

  

  在刘光耀看来,衣服不是刚性的、凝固的,所以不可能有“标签”。“无性别”服装不仅仅是表面上的“男女都穿”,更是一种“包容”,包括性别、身材、喜好、年龄。正如“JK制服”、“洛丽塔”、汉服等小众服装细分赛道的爆发,“无性别”服装爆发的背后,是一个强调自我、不想被定义的新群体的崛起。   

  

     

  

  刘光耀说他不懂设计,他主要把握的是品牌基调:无性别、时尚感、实用性。在设计方面,他下放了权力,选择设计师的标准是他是否是目标客户群体。他试图找到更年轻的群体。“虽然我很年轻,但是00后我不知道。”   

  

  根据之前的公开报道,博西的付款节奏比较快,大概两周一次,一次40-50款,一年能付2000-3000款。   

  

  一个少年闯入服装圈,激起了不小的水花,背后是一个时代的红利:国内服装供应链逐渐成熟,渠道逐渐完善,新品牌门槛不高。刘光耀看到了市场缺口。市面上的快时尚品牌无法精准匹配15-30岁年轻人的个性化需求,设计师时尚品牌往往价格昂贵,对年轻人不友好。   

  

  #在天猫开启加速   

  

  创业之旅并非一帆风顺。刘光耀曾对《天下网商》说:“至少有十几次,我觉得公司要完蛋了。”   

  

  刘光耀把他在天猫开店的那一天作为品牌的诞生日,他记得很清楚——2018年5月9日。当时他刚做了一批产品,由于没有好的渠道和流量,库存积压。这对一个创业公司来说几乎是致命的。一场大病之后,刘光耀躺在病床上突然得知了这个品牌通过天猫审核的消息。他说:他突然病好了。   

  

     

  

  Bosie在天猫打开了“火箭速度”。“几乎没有推广行动,就获得了大量客户,其中很多是自然流量,”刘光耀说。天猫开业第一个月,bosie就卖出了1 mi   

  

  事实上,淘宝天猫拥有超过2亿的95后粉丝,其中超过6000万的“服装先锋”是新服装品牌的认真粉丝。另一方面,天猫正在大力扶持新品牌。   

  

  2019年双11前夕,bosie穿上了一件实习生设计的新款小王子联名羽绒服。起初,刘光耀并不看好这种风格。没想到刚出新就成了爆款。去年天猫双11 10分钟卖出近万件联名羽绒服,导致长期缺货。虽然销量爆炸,但刘光耀有些“沮丧”,后悔自己太保守,没有根据大数据预测多备些货。   

  

  如今博西的新款会先在天猫预售,近三分之一会进入线下门店。其他款式也是按天猫销售数据排序。据媒体《光明公司》报道,博西的离职率   

为三分之一,连续三年售罄率在九成以上。   

在天猫的销售额从0到过亿,bosie只花了一年,连续几年保持翻倍增长。刘光耀曾说,他把天猫做成品牌第二官网,将其视为品牌面向消费者的主阵地。bosie天猫旗舰店如今有354万粉丝,一款复古衬衣月销超过6000件。

  

# “不想被GMV绑架”

  

虽从“猫品牌”起家,但bosie一开始就确定全渠道的路线。刘光耀认为,线下是塑造品牌调性的地方。

  

从杭州开始,bosie在线下的门店已经扩展到近30家,覆盖北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等热门城市。

  

今年 6 月 27 日,bosie在上海淮海中路开出 2000

  

平方米的超级大店。在这个具有地标性的年轻人聚集地开店,花费不菲。bosie称,这家大店是拓展“泛时尚品类”的实验地,借此探索新业务。

  

线下空间可以与消费者深度互动,能完整展现一个品牌的风格与特质。bosie的超级大店内充满外太空科技元素,还设有宠物区和咖啡馆。特别地,店内鱼缸中养了小丑鱼,这种鱼的主要特征是“雌雄同体”,与“无性别”服饰相呼应。

  

  

据bosie官方披露,淮海路这家旗舰店开业后,连续两月的单月GMV突破500万。

  

服装是时尚的载体,指向一种生活方式。

  

譬如,优衣库是日式生活方式的输出,倡导极简和朴素。它似乎是bosie的前辈,性别、场景特征同样不明显。作为把“基本款”做到极致的服饰品牌,优衣库一度成为全球市值最高的服装公司。

  

以往,设计师品牌游离于大众生活之外,但bosie想在这中间做个平衡,做出更“大众化”的设计,实现某种程度上的“时尚平权”。

  

刘光耀很清楚,高增速不会存续,做品牌仍旧要回到初心。他不想被GMV绑架,在天猫服饰新品牌招商大会的演讲中,他曾呼吁:做消费者品牌要放下焦虑和内卷,踏实做好产品,输出一个品牌的价值与认知。

  

他正在筹划把天猫店首页改成视频的方式输出。虽然点击率不一定更高,但这是一种更“高级”的输出品牌力的方式。“如果把它作为消费者认知品牌的窗口,衡量的标准就不应该是点击和销量。”

  

从中,可以看出这个95后年轻人的雄心。

  

编辑 王诗琪

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