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合伙创业必须要知道的6大原则,2人合伙一起创业什么最重要

发布时间:2022-06-17 15:23:45 本站作者 【 字体: 】 浏览:26 次

  

  这篇文章是我个人对合伙人的反思,适合有团队的老板。没跑过团队的人很难理解,会很无聊。   

  

  #第一,股东不仅分享利益。   

  

  在公司发展更多的股东,表面上是为了分配更多的钱,让更多的人成为利益共同体。   

  

  但其实还有一点,很少有人会这么直接的分享,所以我今天就来说说。   

  

  发展伙伴还有一个更深层次的目的。   

  

  这是什么?   

  

  四个字:风险共担。   

  

  如果一个公司只给员工股份分红,却没有相应的风险承担,那就有问题了。   

  

  分钱的时候大家很开心,出事的时候老板一个人顶,老板承担了企业所有的风险和责任!   

  

  因此,对于优秀的合作伙伴或优秀的员工,不仅仅要让他有分红权,还要让他成为股东,股东不单单是利益共同体,也是风险共同体。   

  

  有一句话是这样的:   

  

  只有在一条船上的人心才是最齐的。,我从来没有听说过,公交车上的人的心是最和谐的。   

  

  为什么呢?   

  

  因为没有下船的机会,一旦船翻了,所有人都会死,但是公交车不一样,随时都有可能下船。   

  

  人逃避痛苦的动力远大于追求幸福的动力。   

  

  你处罚一个员工500元,还是奖励一个员工500元,哪个更打动他?   

  

  这肯定是一种惩罚!因为很痛苦!   

  

  我们这边是什么样的合作伙伴?   

  

  不仅出力、出时间、还能再出钱。   

  

  所以,对于中小公司来说,更深入地绑定优秀员工的方式是:前期分红,后期让他出资入股项目,从利益共同体升级为风险共同体,那么他就真正成为了一个同舟共济的人。   

  

  #第二,两种我不会搭档的人。   

  

  有两种人不会为我个人选择合伙。   

  

  1、有很强关系,很强背景、很强资源的人。   

  

  我想每个人都和我一样,在创业的过程中一定遇到过一些大佬。他们关系很强,背景很深,资源很多。我们应该和这样的大佬搭档吗?   

  

  我个人不会盲目配合。   

  

  为什么呢?   

  

  这方面我也吃过亏。   

  

  一般一个人有资源,有背景,有人脉。如果这些都是他自己获得的,往往说明了一点。   

  

  这个人很有能力,能量场很大,能把这些资源,整合到一起的人,一定是人精,而且年龄还比你大。   

  

  我会冒犯你的。   

  

  如果这样的人发展成合伙人,一个极端的情况:   

  

  万一有一天,你跟他撕逼了,闹掰了,你很难压得住他,也很难争得过他,很可能会被他搞死。   

  

  虽然我说的只是一种可能性,但是仔细思考,把风险考虑进去,这是一个创业者的基本能力。不能只看到好处,要把“求上帝比求上帝给你添麻烦容易”的情况提前想好。   

  

  如果真的需要和这种大佬合作,我会选择直接给他一定比例的股份,但这个股份不会写在公司章程里,而是以我个人的名义给,并且口头承诺不会留下任何白纸黑字。   

  

  2、只想出钱不想出力的。   

  

  因为我做的很多项目都不需要很多钱,所以我希望他能做出比投资公司更多的贡献。   

  

  尤其是在公司发展的初期,一开始是不可能上市的,大部分普通人一辈子都做不了上市公司。   

  

  这个时期公司最需要的不是钱,而是愿意出力的人。需要的是有能力的人。   

  

  最好的选择,当然是他不仅能付出,还能全身心投入。   

  

     

  

  #第三,从雇佣到合伙的转变。   

  

  很多老板认为留人的本质是效益,多点工资高点奖金就行了,但是有个问题。   

  

  一个人为了利益而来到你的公司,他终有一天也会因为利益而离开你的公司。   

  

  如果你和优秀员工之间的关系只是薪资,那么你们之间就是浅层的利益关系,这种关系非常脆弱,远远达不到商业社会。   

  

  至于有些员工很忠诚,那就更假了。   

  

  如果今天有更好的选择,你的员工不一定会留在你的公司。   

  

  员工稳定的背后是什么意思?   

  

  因为他暂时找不到比你更好的地方,如果找到了,他会毫不留情的离开公司。   

  

  员工在公司追求什么?   

  

  李明!   

  

  只有让员工成为股东,当上老板,才既有名又有利。   

  

  工资再高也是打工,股份再少也是老板。   

  

  当一个优秀的员工成为股东,你会发现他散发的能量是完全不同的。   

  

  表面上,我们和员工分享股份。其实对于员工来说,就是身份的转变,屁股决定脑袋。   

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比如,以前他是员工的时候,每天下班都不会主动关灯,甚至都忘记这个事的存在,但是变成股东之后,每天下班会主动检查灯有没有关,门有没有锁,因为这些成本里也有他的一份。

  

我觉得, 一个公司做大,就是这样的股东成员越来越多。

  

如果公司各个层级上的股东越来越多,还愁做不大吗?

  

中国商业史上有一个很著名群体,叫晋商。

  

晋商牛逼在哪?

  

它发明了一个很厉害的分钱制度。

  

「身股」「银股」

  

有一个电视剧叫《乔家大院》,大家有机会可以去看看。

  

晋商是怎么让店里的员工100%操心的呢?

  

用的就是身股和银股这一套策略。

  

什么是银股?

  

银股就是出钱的人,在晋商里叫做东家,具有企业的所有权,真正的老板。

  

比如,这个店是你家的,你就是东家,但有一个问题,虽然店是你家的,但你不一定会管理店,也不一定有时间天天盯着店。

  

所以,你找了掌柜,希望掌柜能替你完成管理的过程。

  

但新问题来了。

  

凭什么掌柜能像对待他自己家的店一样去对待你的店,是掌柜人好吗?一个人能这么好十几年吗?

  

是利和名!

  

什么意思?

  

晋商把店里的股份叫做「身股」

  

在店里干了一定年限的掌柜可以拿到这个店,比如20%的分红,也叫两成的身股。

  

什么是身股?

  

就是掌柜用自己的劳动力,自己的时间去入股。

  

每年的纯利润东家拿走一部分,掌柜也能分走一部分。

  

通过身股,让店铺的掌柜有了主人翁意识,因为利润越多,他赚的也越多。

  

同时掌柜下面有伙计,优秀的伙计可以晋升为掌柜候选人,成为候选人之后也能拿到一定比例的身股,如果以后开新的店,很可能成为新店的掌柜。

  

身股和银股有什么区别?

  

身股是店里的掌柜分,干活了就有,如果有一天掌柜退休了,身股就没有了。

  

银股是东家分,不管干不干活,东家都能拿到股份,因为店的所有权是属于东家。

  

后来晋商继续完善这个制度,为了让掌柜有更强的主人翁意识,对于优秀的掌柜,比如在店里干了30年以上,退休之后,还能终身拿到一定比例的身股。

  

就是这样一套制度,让晋商辉煌了500多年。

  

同样的,我们中小微公司,像我本质上就是一家自媒体公司。

  

本来公司人就少,对优秀的人才更是没有什么吸引力,这时如果老板还不舍得分钱,公司没有一套让员工变成老板的机制,是不可能吸引到优秀的人和你一起干的。

  

现在搞公司不是考虑要不要分钱的问题,而是必须分,必须发展合伙人,没有这套模式很难在移动互联网,在短视频直播时代,在人人创业个体崛起的时代活下去!

  

记住, 工业时代靠雇佣,信息时代靠合伙。

  

最后,

  

关于公司模式如何设计?

  

合伙人制度如何落地?

  

如何结合自己的项目制定分钱策略?

  

让员工自动自发自我管理?

  

这些点并非几篇文章能写清楚,虽然我后续也会持续分享,持续更新。

  

但更好的选择是:花钱学习!

  

对,花钱买时间。

  

我自己深有体会,用错一个员工,时间成本,工资成本,至少10万元。

  

关于「分钱」方面的课程,我学习过很多,也听过不少老师的课,其中对我帮助最大的是2019年在杭州听过的一堂课,3天2夜,颠覆我认知,收货良多,后期我公司的合伙人制度,裂变方案等等,都是基于此延伸出来的,也因此我和这位老板合作推广课他的课程。

  

但说实话,这课程只适合老板、股东来学习,并不是适合以下人群:

  

1、年收入低于30万。

  

2、普通上班族。

  

3、没有团队的创业者。

  

为什么?

  

因为「分钱」的前提是你有钱,有项目,有团队,这时候,我们分享的策略、方法、制度,才能用出来,如果你还处于创业,从0到1的阶段,这个课程我不推荐,因为对你帮助不大,甚至没有什么用,你更应该学怎么搞到精准客户,怎么做好营销推广,这些能力更加实际。

  

如果你有团队,有项目,不多说,我强烈推荐你来!

  

  

_作者简介:_

  

1、郑一诺,一个持续创业者,2010年开始接触各种网络项目,付费广告、淘宝客、SEO、站群、保健品竞价、海外代购、垂直论坛、电商等等…都搞过。管理过200多人团队,期间经历了个体创业会遇到的大部分问题,合伙人撕逼、员工单干、销售私单、内部分裂、税务问题、法律问题、股权分配、内部管理等等等等...非常理解创业不易。

  

2、坚持长期主义,坚持终身学习,轻松赚钱,自由生活。写过一本电子书《郑一诺变现笔记》还在每月更新中。

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