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创业如何找到市场痛点,创业想法分析书怎么写

发布时间:2022-06-17 15:16:21 本站作者 【 字体: 】 浏览:31 次

  

     

  

  每天一张商业地图,帮你实现认知升级,快乐创业。   

  

  在公司的发展过程中,   

  

  每个创业者朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景。   

  

  然而   

  

  不是每一个创业者都会写商业计划书,   

  

  不是每一个商业计划书都可以融到资金,   

  

  不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个,   

  

  那么,如何开始一个有用的商业计划呢?   

  

  今天,对于所有的企业家和朋友们,   

  

  带一份完整的商业计划大纲,   

  

  希望能给你启发,   

  

  请结合实际,斟酌使用。   

  

     

  

  路演项目商业计划书(BP)提纲   

  

  # 1.项目概述:我该怎么做?   

  

  1.简洁、清晰、概括。   

  

  2.一句话说清楚,我是谁?做什么?   

  

  # 2.我应该为客户解决哪些痛点?   

  

  1.从3到4列出最痛苦和感动的点(分别列出)。   

  

  2.真正的痛点是客户尚未解决的刚需,这是体现产品或服务价值的关键。   

  

     

  

  # 3.我该如何解决这些痛点?   

  

  1.整体解决方案是什么?   

  

  2.针对客户的每一个痛点,你的解决方案是什么?   

  

  3.痛点和解决方案是一一对应的。   

  

  4.描述用户的痛点而不是强调自己的(行业、企业)痛点。   

  

  # 4.我们的解决方案能给客户带来什么好处?   

  

  1.列举并呈现。   

  

  2.站在客户的角度,而不是你自己的角度。   

  

  3.应该有数据支持。   

  

     

  

  # 5.客户如何使用我们的产品或服务?   

  

  1.一定要站在用户的角度。   

  

  2.让用户觉得你的产品或者服务用起来非常方便。   

  

  # 6.市场空间有多大?   

  

  1.描述一下市场的现状(存量),有多大?   

  

  2.描述市场的未来(增量)。成长空间有多大?   

  

  3.从产业链的角度,逐渐专注于我的领域。   

  

  4.或者区域空间的逐渐放大:重庆有多少用户?中国有多少个像重庆这样的城市?计算一下市场空间有多大。   

  

  5.要用数据说话,有理有据才有说服力。   

  

     

  

  #七。怎么找客户,怎么做营销?   

  

  可以逐项呈现,也可以分步描述。   

  

  # 8.我们如何盈利?   

  

  1.盈利模式,我们有哪些赚钱的方法?   

  

  2.收入预期,能赚多少钱?   

  

  #九。我们和竞争对手的区别在哪里?   

  

  1.清楚地描述你的竞争对手。   

  

  2.有标杆公司吗?   

  

  3.你和你的竞争对手有什么不同?(通常是定位的不同)   

  

  4.画一张行业地图。   

  

     

  

  # 10.我们的竞争优势是什么?   

  

  分别列出。   

  

  # XI。谁是我们的核心团队成员?   

  

  1.核心成员不宜太多,3 ~ 6人为宜,要突出角色匹配度。   

  

  2.亮点:核心成员的职位、业绩和简历。   

  

  3.说说团队的整体情况(稳定团队)或者团队中的具体事情。   

  

  4.要仔细梳理企业内部,把大家的闪光点展示出来。   

  

  #十二。我们现在怎么样了?   

  

  1.如果已经有成绩,列出销售收入,利润,增长率,市场份额,客户数量等等。   

  

  2.起步阶段,摸索试验,没有好的表现,可以展示客户或者媒体的评价。   

  

  #十三。未来有什么打算?   

  

  1.根据自己的真实情况进行规划。   

  

  2.上市?后天的?并购他人?IPO?   

  

     

  

  #十四。我们要筹集多少钱?你打算用这笔钱做什么?   

  

  1.要严谨真实。   

  

  2.别胡说八道。   

  

  # 15.我们的梦或幻觉等等。   

  

  1.展示公司的愿景,我们的使命,个人的梦想等等。   

  

  2.它不是一个非常抽象、空洞和生硬的描述。   

  

  3.最好结合真实案例和真实描述。   

  

  4.不要随便说杀马云,杀马花藤,杀李彦宏(真的不容易)。   

  

     

  

  * * *   

  

  以上是商业计划大纲的完整版本。并不是每一份商业计划书都必须按照上面的格式复制粘贴。每个创业者都要根据实际情况灵活选择,并注意。   

  

  心中有图,创业不迷路,   

  

  希望这篇文章能帮到你   

  

  找到一种更好的方式来写商业计划,   

  

  创建你自己真正有用的商业计划,   

  

  实现路演成果,整合资本、人才、资源。   

  

  如果有其他建议补充,欢迎在评论区留言讨论。   

  

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