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我爸在创业天下被骗10万,创业天下平台到底是什么性质

发布时间:2022-06-17 15:11:10 本站作者 【 字体: 】 浏览:30 次

  

  天下王上王卓林   

  

  编辑王诗琪   

  

  “得益于我!”十多年前,著名球星大卫贝克汉姆为其代言,这使得舒克牙膏非常受欢迎。现在,它将冲击市场。   

  

     

  《贝克汉姆拍摄舒客大片花絮》视频   

  

  日前,舒克牙膏母公司味美滋实业(广东)有限公司(以下简称味美滋)正式向港交所递交招股说明书,意欲冲击港股市场“国产牙膏第一股”。   

  

  创始人王梓权现年55岁,IPO前持有唯美姿15.58%股份,联合创始人曹瑞安现年52岁,持有14.86%股份。在2006年成立舒克牙膏之前,两人都在蓝月亮的销售部工作。   

  

  曾经,云南白药和舒克的出现打破了中国牙膏市场被高露洁、佳洁士(Procter & ampGamble)和中国牙膏(联合利华),现在云南白药牙膏市场占有率第一。   

  

  2020年,味美滋营收16.16亿,净利润2.1亿。根据Jost Sullivan的数据,2020年,味美滋以5.3%的市场份额在中国口腔护理市场排名第四,在儿童口腔护理市场的市场份额为20.4%,排名第一,也是美白牙膏市场的第一。   

  

     

  薇姿招股说明书   

  

  对比国内其他品牌,2020年云南白药口腔护理产品营收53.87亿元,是味美滋的3倍多。而毕节和两面针的营收都不到10亿。   

  

  随着消费结构的不断升级,中国消费者对口腔护理的需求也发生了巨大的变化。漱口水、漱口水、口气清新剂、牙粉、牙膏等新产品的市场渗透率快速提升。网络名人的品牌发展迅速。国内的尖端寿司、usmile也在上市,尼比、BOP、冰泉等产品频频受到资本青睐。   

  

  虽然舒克入驻的传统牙膏市场格局相对稳定,但其前有劲敌,旁有猛虎,老玩家压力不小。   

  

  据Jost Sullivan预测,预计到2025年,中国口腔护理行业的市场规模将达到1522亿元。千亿市场的盛宴,变革在进行。   

  

  #美白,孩子,这是舒克的标签?   

  

  目前,味美滋成人基础口腔护理收入占比超过60%,其次是儿童产品线和电动口腔护理产品线,占比15%左右。与国内其他五大口腔护理公司相比,味美滋的子产品品类最多,有11个。   

  

     

  舒克产品图舒克官微   

  

  多品类布局是舒克成立以来的玩法,这在十几年前的行业中并不多见。   

  

  2005年牙膏市场普遍定价3-8元/支,但云南白药这个菜鸟走高端路线,推出了22元/支的牙膏。王梓权创立舒克的时候,并没有一味的走高端,而是决定每个产品线都要做高端和低端,高端做形象,低端做销售,9个产品线,包括漱口水、口腔喷雾、牙膏、牙线等。产品数量一度达到56款,远超同行。   

  

  通过这种方式,舒克将竞争的维度从单一产品类别拉到了整个口腔护理市场。2010年,舒克销售额突破3.6亿,成为行业黑马。   

  

  但当时中国消费者对漱口水、牙线等产品的接受度有限。尽管舒克推出了所有类别,但市场反应有限。反观云南白药,2010年仅牙膏一项收入就已经超过10亿。   

  

  目前,舒克最重要的两个标签是“美白牙膏”和“儿童牙膏”。   

  

  在舒克天猫官方旗舰店,一款酵素美白牙膏售价29元,月销量超6万支,是该店国内市场销量榜首,位居天猫美白牙膏热销榜、好评榜、复购榜榜首。评论区经常出现“去黄效果好”之类的评论。店内标注“美白”的产品还有小苏打牙膏、益生菌牙膏、氨基酸牙膏等。月销量过万。   

  

     

  舒克天猫芳官旗舰店   

  

  根据prosp   

  

  儿童口腔护理产品可能成为维美滋的第二条增长曲线。   

  

  自2015年推出“舒克宝贝”子品牌以来,其儿童版块收入不断攀升。招股书显示,2019年至2020年,儿童系列产品收入从1.87亿增长至2.19亿,收入占比从11.3%增长至13.6%。2020年,其在中国儿童口腔护理市场的占有率达到20.4%,排名第一。   

  

  这可能也和贝克汉姆的明星效应有关。2011年,舒克花大力气打造品牌,想请足球明星贝克汉姆,但球队与经纪人沟通三个月未果,最   

后还是王梓权打出了“儿童公益牌”,才成功打动这位球星,舒客也成为他在中国代言的第一个品牌。   

值得一提的是,当年舒客在行业中率先推出了专门针对儿童的牙膏,为“舒客宝贝”的成立埋下伏笔。

  

据弗若斯特沙利文,2020年中国儿童口腔护理市场规模达48亿,2025年预计到达80亿。提前进场的舒客宝贝,能保持领先优势吗?

  

# 从线下王者到线上“新生”

  

王梓权和曹瑞安都是日化销售出身,对大卖场促销很有一套,创业初期舒客牙膏得以快速起量,靠的就是以人海战术“终端拦截”。在品牌知名度还远不如高露洁、佳洁士时,舒客通过导购密集推荐的“临门一脚”,把产品塞进消费者的购物车。

  

据《化妆品财经在线》报道,2012年前后,舒客全国的终端人员达7000人,这些导购就蹲在舒客的货架前,不断向过往消费者推销自家产品。2016年,舒客还开始在全国多个商超系统推行“舒客智护中心”,相当于一个品牌专柜,推广全品类产品。

  

舒客在营销上很舍得花钱。2011年大手笔签下贝克汉姆,后面又相继签下李冰冰、吴亦凡、sky天空少年团队,还曾在电视剧中植入。2019年,薇美姿仅广告开支就超过1亿。

  

  

电视剧植入广告 图舒客官微

  

随着新品牌抓住流量红利崛起,以及年轻人消费阵地转移,薇美姿掉转船头,发力线上渠道。2020年,纯广告开支砍掉一半,而线上渠道推广开支猛增55%,达到1.4亿,2021年前三季度达到1.46亿。

  

薇美姿称,它在线上运营通过私域、与KOL(关键意见领袖)合作,在社交平台“种草”,以提升销量。

  

据招股书,近三年来薇美姿线上营收占比逐年上涨,2019年线上与线下渠道营收比重为38:62,到了2021年前三季度,比重为43:57。目前,舒客天猫店拥有近250万粉丝,超过高露洁、佳洁士、云南白药。

  

据弗若斯特沙利文,2016年至2020年,中国口腔护理产品的线上销售渗透率由23.6%增长至38.5%,预计到2025年增加至44.7%。线上值得品牌们投入更多注意力。

  

# “起个大早、赶个晚集”

  

据《2020年口腔护理行业最新趋势报告》,有31%的消费者会同时购买两种以上类目来进行口腔护理。其中,冲牙器增幅最高。

  

对薇美姿来说,早期布局全品类的做法,似乎终于迎来了春天,但在这些新领域,它起了个大早,却赶了个晚集。

  

去年天猫双11全周期,舒客位列口腔护理行业榜单第六,在口腔护理仪器、电动牙刷、基础口腔护理、牙膏、手动牙刷、漱口水、口腔清新剂、牙贴等类目,只进入榜单前十。

  

  

图 2021年天猫双11口腔护理行业榜单

  

消费升级带来了新机会,新品牌有了爆发空间。国产网红新品牌从产品颜值、设计、形态、香味,再到营销策略、品牌定位,似乎更能抓住消费者的需求痛点。在市场助推下,它们有了与国际大牌叫板的信心。

  

据不完全统计,仅去年上半年,口腔护理赛道至少发生33起融资事件,融资总额超50亿元。

  

漱口水品牌“参半”从2019年5月至今融资8轮,字节跳动等连续追投。据《2020年度漱口水市场概况与趋势洞察报告》,其漱口水市场占比11.3%,仅次于头部品牌李施德林(强生旗下品牌)的19.3%,位列第二。

  

  

图 usmile品牌官微

  

成立于2015年的usmile以电动牙刷起家,去年天猫双11位列口腔护理行业第二,仅次于飞利浦,属国产品牌第一,其母公司已启动上市辅导。同样启动IPO的还有小米生态链企业“素士”,2020年营收超13亿。

  

有业内人士分析,未来口腔市场一定会呈现多元化的品类结构,但短时间内,牙膏的核心地位不会变化。对于在新兴品类博得一片疆土的新锐品牌来说,牙膏牙刷虽是红海,但非常诱人,而舒客们也要看到,要培育自己更新的增长极,保守的打法已不可取,或许,网红新品牌们也能成为它的“老师”。

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