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如何做好创业的员工,如何开展员工内部创业

发布时间:2022-06-17 15:07:36 本站作者 【 字体: 】 浏览:49 次

  

  虽然没有自己创业,但是在一家创业公司工作过,见证了公司从一个人到近百人,再到公司倒闭的全过程。   

  

  创业也是有条不紊,按部就班。《四步创业法》降低创业成本。   

  

  一、传统产品开发方法4个步骤   

  

  创意/愿景产品开发内部/公开测试产品正式发布   

  

  只关注产品,忽略客户、市场、营销甚至财务。   

  

  问题出在哪?传统的产品开发方法主要存在10个问题,如何避免踩坑?   

  

  1.不知道客户在哪里?   

  

  2.过于强调上市时间?   

  

  3.过于强调执行,忽视探索和学习。   

  

  产品开发过程是一个强调执行的线性过程,前两步之间有严格的逻辑递进关系。   

  

  实际情况往往是进两步退一步,符合探索学习的螺旋规律。   

  

  4.营销活动和销售工作缺乏明确的目标。   

  

  合理的目标应该回到这些问题上:   

  

  我们对困扰客户的问题有深刻的理解吗?   

  

  客户愿意花多少钱来解决这些问题?   

  

  现有的产品功能能解决这些问题吗?   

  

  我们了解客户的业务吗?   

  

  有没有找到愿意购买产品的客户?   

  

  产品是客户的最佳选择吗?   

  

  我们能持续销售产品吗?   

  

  实现盈利的条件是什么?   

  

  商业计划和销售计划是否可行?   

  

  如果商业模式有缺陷,如何处理?   

  

  5.用产品开发方法引导销售。   

  

  有产品有客户是一厢情愿。   

  

  6.用产品开发方法指导营销。   

  

  7.仓促扩张:缺乏停车检查机制。   

  

  8.恶性循环   

  

  9.忽略市场类型的影响。   

  

  市场有三种类型:现有市场、全新市场和细分市场。   

  

  三种市场类型的营销策略和销售策略不同,需要的资金和时间也不同。   

  

  10、如此雄心勃勃   

  

  用产品开发方法指导与产品开发无关的经营活动,如寻找市场、开拓客户、制定商业模式等。   

  

  客户数量会随着产品开发的进度自动增加。   

  

  产品只要上市,就会被客户接受。   

  

  利润的压力,为了获得投资,夸大市场份额和业务增长前景,忽视市场类型等。   

  

  二、四步创业法--客户发展方法划分成四个阶段   

  

  1.客户探索   

  

  目标是根据既定的产品设计找到目标客户,判断产品是否能解决客户的问题。   

  

  找出产品应该如何解决问题。   

  

  你的客户是谁?   

  

  客户探索的目标既不是收集潜在客户的产品功能,也不是举办用户研讨会。而是尽量选择愿意购买现有概念产品的客户。   

  

  客户探索的任务是确定是否有购买产品的客户。   

  

     

  

  2.客户检查   

  

  客户考察的目标是找到一个可重用的销售模型。   

  

  检查客户是否愿意购买产品,检查销售策略的可行性,如果失败,回到第一阶段重新发现客户。   

  

  客户探索和客户考察共同验证商业模式。   

  

     

  

  3.客户培训   

  

  目标是激励更多的潜在客户。   

  

     

  

  4.成立一家公司   

  

  目标是超越学习和探索团队全速运行的企业。   

  

     

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