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龚文祥对创业的建议,龚文祥拼多多创业

发布时间:2022-06-17 15:02:25 本站作者 【 字体: 】 浏览:36 次

  

     

  

  这两年最火的词是“焦虑”。   

  

  前几天去了法国,和欧洲人比,凸显了中国人的焦虑。法国菜持续几个小时。相比安静的法国人,我们中国人总是焦躁不安,极度焦虑。我们习惯了很快吃完它,这样我们就可以去上班和工作了。   

  

  怎么才能不焦虑?最近看了阿里巴巴CEO张勇对《中国企业家》的采访,颇有感触。可以说学到了很多。   

  

  如果阿里巴巴是一个人的话,它在最后一年应该会感到焦虑。JD.COM强势崛起,618已经成为与双11并驾齐驱的全民购物节。拼多多用消费降级抄了淘宝的后路。原本在他口袋里的美团去了腾讯。如果是饿了么,在外卖市场做不了美团。网易YEATION的模式也在侵蚀阿里巴巴的电商帝国。相比阿里菜鸟扶持的四通一达、顺丰,还是有差距的。乌镇饭局没有马云和腾讯。   

  

  看起来阿里应该很焦虑,但是张勇说他和阿里都不焦虑。   

  

  究竟为什么?   

  

  “焦虑有什么用呢?没有用。你必须做好你自己。”张勇说。   

  

  看似简单,却是对抗焦虑的真正秘诀。是的,焦虑是怎么产生的?来源于比较和比较。当你的眼睛每天盯着竞争对手和行业变化的时候,你的内心会焦虑,因为你总是在眼睛里看到别人的优点,拿别人的优点和自己的缺点做比较。   

  

  但是,换个角度?如果你不盯着竞争对手,而是盯着自己,强化自己的优点,改善自己的缺点,做好自己,你会发现你突然就不担心了。   

  

  因为我在JD.COM呆了很多年,我和阿里打过很多仗,我总是批评阿里。但从对张勇的采访中,我看到了一个不一样的阿里,学到了很多,尤其是做自己。   

  

  比如拼多多,相信不只是阿里,JD.COM等很多电商都很震惊。大家都在消费升级,没想到拼多多随着消费降级发挥了这么大的作用!怎么才能不焦虑?   

  

  然而,张勇不为所动,称他坚信消费升级。但是消费升级是分层次的,也就是消费分级。每个层面,每个人的消费都不一样,但每个人都有消费升级的趋势。没错。就算是只在自由市场买便宜货的老太太,也肯定不想每次都买腐烂的食物。她还想买更好的食物。   

  

  面对JD.COM、拼多多、顺丰的竞争,张勇和阿里的武器是生态。在谈到顺丰和菜鸟的关系时,他说,“菜鸟有点像一个湖或者一个海。这艘船上有不同的船。你不能把湖和船相提并论。水面上有大大小小的船,有登陆设备,有干线,有仓库。核心是水——水是一艘船能否跑得更快、更稳、更好的关键。”   

  

  这是完全不同的一种思维。用《三体》的话说,就是维度提升。   

  

  在这个商业世界中,大多数人仍然在竞争中思考。你的船不是又大又结实吗?我必须造一艘比你更大更强的船!然而,阿里和张勇有不同的思维,不是为了建造更好的船,而是为了建造一个湖来吸引更多的船。也许一家快递公司做不了顺丰,但是四通一达这样的快递公司联合起来呢?   

  

  是的,用生态思维代替竞争思维,不是一种新的维度和境界吗?.   

  

  在媒体行业,最赚钱的是龚文祥,它声称每天可以买一套房。他的模式不是拼命写文章,而是做社群,做生态。最近看到龚文祥的社群运营感悟,很有道理:   

  

  “连接:我们的一个关键词是连接,只轻连接,不掺水,不深度介入业务(腾讯的一个关键词是连接);   

  

  授权:授权800名成员。赋能是触电社区的关键词,赋能你,但具体业务不干涉;   

  

  生态:触电会已经是微信商业生态和微信商业的一个全产业链。保持动态平衡。不过度追求某一个成员,不过度商业化,自然选择成长。顺势而为。"   

  

  当人们聚在一起,形成一个生态,化学反应就会在不知不觉中发生。为什么张勇四通一达看起来还是不如顺丰?因为还是“全局优化”,也就是产业链端到端的全局优化,一旦优化完了,就会有化学反应。   

  

  最近怎么样?听起来像生态对立吗?不得不感叹,贾跃亭虽然倒了,但他提出的生态思想却是不朽的,真是名言。现在越来越多的企业在讲生态,讲化学反应。   

  

  最近阿里在投资和收购上的强势态度不断被提及。今天的互联网是阿里和腾讯的大PK,阿里和腾讯对生态的想法完全不同。   

  

  记得支付宝首席交互设计师,有赞商城创始人白亚在提到阿里腾讯的区别时曾经说过:   

  

  “我一直把马云描述为热情似火、斗志昂扬、气势磅礴。马是水性的,低调,根深蒂固,小步快跑。然后他们的性格被他们的职业放大了。”   

  

  阿里新零售如火如荼,整合合并如火如荼。零售商只有服从命令,才能成就转型大业。腾讯智慧零售似水,合作停滞,但千河回海。零售商愿意转化是因为获得了价值,他们不会打。   

  

  阿里自己做零售,奉行帝国思维,和零售商合作,希望通过控制和整合,成就一个新的零售帝国,自己成为帝国霸主;腾讯自己不做零售。它奉行盟友思维,与零售商合作。它希望通过连接和赋能,将自己的能力输出给零售商,让双方受益,做出自己的零售行业水电煤和工具箱。   

  

在接受采访时,张勇没有否认阿里的投资风格,他说“如果想发生化学变化,就必须要打通血脉。”

  

这时候,张勇再次展示出自己强势的一面:

  

“今天在收购上,我可以旗帜鲜明地说,我们会继续收购,绝不因为别人说什么就停止,我们很真实,怎么想就怎么做。我要把这个事儿做成,不打通血脉就做不成,我对这个企业要负责,不能把它和阿里融为一体,我就负不了责,我必须这么干。不能说因为被扣上一个帽子,大家说一说,反而把自己给搞丢了,这个不行。”

  

在这里,张勇依然是做好你自己,不为外界所动。事实上,在和一些传统零售商交流的时候,不少公司也赞同这种做法。这就像是一个硬币,总有两面。阿里的投资,非常强势,要主导,可能对于那些想要自己成为独立平台的公司不喜欢,但是对于很多传统零售商来说,因为对互联网、对新零售不懂,反而渴望被阿里主导。

  

在谈到管理的时候,张勇有一段话,我非常赞同:

  

“我把管理者分为manager和leader。一个manager可能就是manage

  

business,管理业务,拿到预期结果――这就是KPI。但一个leader的使命是带领这个团队,不仅要拿到结果,同时还要创造未来。我们要的是leader。”

  

这段话特别值得职场的人,尤其是职场的年轻人玩味、体会。

  

你去职场工作,态度是很重要的,到底是被动地做领导指派的事情,还是主动地去发现机会、创造机会,决定了你能走多远、飞多高。

  

记得之前有人说过,什么是创业?什么是打工?并不是你一定要辞了职,自己开个公司做老板叫做创业。

  

如果你没有leader的思维,你即使开了公司、做了老板,不过也是为员工打工;反之,你即使在大公司打工,本质上也可以利用公司的资源,锻炼自己,用创业的心态打工,也是创业。

  

我去年写过一个文章:《致在大公司工作了3年以上的人,恭喜你成为废人!》,提到很多在大公司工作时间长了的人,最后都变成了一个庸庸碌碌的螺丝钉。在这个文章里,我不是在责备大公司的机制,而是指出的一个道理:实际上,主导权还是在你自己。你到底是一个螺丝钉,还是一个U盘,根本还是你的态度。当你甘愿沉沦,最终就是一个螺丝钉,否则你做自己的主人,你就不是螺丝钉,而是驾驭机器的人。

  

归根结底,杜绝随波逐流的武器,还是做好你自己。

  

张勇在谈到焦虑时,还有一段话,对我印象深刻:

  

“最终还是回到我们的客户,回到消费者,能够让客户满意就好了,而不是让别人满意。商业的发展,某种程度上竞是手段,你的目的是创造价值,让商业进步,对用户买单。企业活着不是为了竞争,企业活着是为了发展、为了创造。”

  

是的,当你眼里盯着客户时,天天琢磨着如何给客户创造价值,就不会焦虑了。

  

最近,共享经济一片唱衰的声音,因为资本退潮,融资越来越难拿,这时候,墙倒众人推,当年吹捧共享经济的那部分人、那些媒体又加入到踩的行列。实际上,共享单车依然是刚需,街上依然有很多人在骑,共享单车也的的确确给人们带来了便利、带来了价值。

  

Gartner的技术曲线,可以说总结了任何一个技术或者模式的发展规律,从被吹捧到云端,泡沫聚集,然后破灭,低潮,回归理性。但是,往往是这个时候,才到了真正应用的阶段。

  

这时候,需要为ofo的戴威点个赞。能在阿里+蚂蚁和滴滴的巨头环伺下,依然坚持独立发展,不卖身。有的人说是傻,错过了最好的卖身时间。但我觉得,这是勇气,而且,ofo并没有一味地死扛,而是回到了商业的原点:用户。

  

在遵义,ofo推出了蜂巢计划,不讲细节,蜂巢计划就是回到用户需求的原点,琢磨共享单车还能为用户提供什么价值,琢磨如何降低成本、提升效率、提升用户体验。当你回到这个成本、效率、体验的原点时,就不再焦虑。

  

那些在风停之后,依然坚守,依然在琢磨人(客户),而不是钱(资本),而不是下一个风口的公司,才是最值得尊敬的。

  

是的,焦虑是因为放不下,一定要去和人“争”, 如何才能不焦虑,就是“夫不争故天下莫能与之争” ;焦虑是因为害怕失控,一定要去控制,

  

如何才能不焦虑,就是“无欲则刚”。

  

在金庸的《倚天屠龙记》的《九阳真经》里,描述了一种不焦虑的最高境界:“他强由他强,清风拂山岗;他横任他横,明月照大江。他自狠来他自恶,我自一口真气足。”

  

风口有起有落,但是只要你聚焦客户价值,坚持做好自己,你就不会焦虑。

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