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抖音视频剪辑制作培训,抖音将竖版视频变化为横版

发布时间:2022-06-17 14:59:11 本站作者 【 字体: 】 浏览:22 次

  

  一、抖音资源的广告投放背景概述   

  

     

  

  护理和化妆-健康护理,面部皮肤护理,清洁化妆,和其他新颖有趣的美容文物。   

  

     

  

  汽车用品-汽车零部件,汽车周边,汽车清洗和汽车维修产品。   

  

     

  

  家居,日常用品-日常用品,家居装饰,厨房电器,厨房卫浴,刀具,菜板,收纳物品,等黑科技家居神器。   

  

     

  

  三、抖音现有爆品规律   

  

     

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  #展现量级小   

  

  1、预算过低   

  

  计划的提前启动需要一定的探索成本,预算过小,没有探索空间,导致计划启动失败。建议将限额设置为转换出价的20倍以上。   

  

  2.定向过窄,人群覆盖少   

  

  建议计划覆盖2000万人以上,让模式有足够的空间让人探索。   

  

  AB测试:可以用不同取向(性别、年龄、兴趣分类)的同一个素材来测试更符合产品的用户。   

  

  3.出价过低,竞价ecpm不占优势   

  

  如果新方案的投标价格过低或处于平均水平,会影响展会(ecpm在投标中不占优势)。cpa和ocpm计划应该相互补充,并测试哪种投标方法更好。避免:经常修改计划。   

价、定向、计划暂停。   

4.预估CTR、CVR过低

  

主要影响因素:账户的历史表现+创意+落地页

  

# 老计划掉量补救

  

  

1. 放开定向提高出价

  

2. 修改创意分类创意标签

  

3. 制作新素材,搭建新计划

  

4. 放开计划定向,使计划覆盖的人群更广,探索一波新的人群。

  

# 转化成本偏高

  

  

新计划成本高

  

冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段,成本偏高属于正常现象,冷启动结束后系统会降低实际出价,逐步拉回前期的探索成本,新计划成本高并不一定是真的高,拉长时间看数据。

  

老计划成本高

  

1. 看分流量位数据,排除成单成本较高的流量位

  

2. 查看受众分析,排除转化成本较高的地区,兴趣分类,和年龄阶段

  

3. 根据投放受众数据,搭建新建计划,拉低账户整体转化成本

  

4. 在流量爆飞的时候,适当降低出价

  

5. 抖音评论区是否有差评,不利于转化的因素,适当增加商品sku

  

(三)关于价格调整的几点小建议

  

  

1、不要匆忙降价,等待数据缓冲

  

AD扣费实时更新,鲁班后台订单及时,AD转化有延迟

  

2、当转化趋于稳定,可适当提高出价,提高预算

  

根据出单节奏,降价10%左右,在流量没有明显减少的情况下持续上述操作,直至降低到符合自己的心理价位。

  

3、当成本高于预期,可以多给系统一些时间

  

投放前期预估的人群量较少,并不一定精准,成本偏高属于正常现象,待后验转化率提升,成本自然会降低;新计划冷启动结束后系统会降低实际出价,成本也会进一步拉回。

  

(四)应对流量波动的小技巧

  

  

# 保持足够竞争力

  

1. 尽可能培养多个跑量计划

  

2. 创意形式多样化

  

3. 及时关注并回复抖音评论

  

4. 数据分析及时,掌握流量波动线索

  

# 新素材新计划补充

  

1. 新素材定期制作,定期创建新计划

  

2. 尝试不同的创意形式、创意分类、创意标签

  

3. 必要时候新开账户进行投放

  

# 不要随意调整受众、出价、创意

  

1. 老计划权重较高,遇到流量波动不要轻易调整

  

2. 可复制老计划,修改创意分类,创意标签重新启动

  

3. 老计划掉量可微调一下价格,让模型重新预估一波人群

  

(投稿人:殷园园)

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